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641 制订策略（第1页）

“出发点是好，但是我们犯了众怒，受到排挤，也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。

金巧巧吃惊地说：“东家，你的意思是，奴家做错了？是不应出售学徒的那些饰品吗？”。

脑子转得还不慢，马上听出刘远话中的意思，并猜出刘远话中所指，真是一个精明的女人。

“没错”刘远点点头说：“金至尊原本就是行业中的翘楚，金玉世家也薄有名气，两家一举一动，自然倍受瞩目，这次二者合而为一，还连开几间分店，更是让他们心生忌惮，联合起来对付金玉世家，自然在情理之中，做生意各凭本事，即是我们开分店，也在情理之中，但是我们不能挑战他们的底线，连低档的首饰也做。”

“东家，为什么我们开分店，他们不介意，而我们一经营低档的首饰，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地问道。

刘远一脸睿智地说道：“做生意，虽说各凭本事，但也不能把事做绝，凡事留一线，rì后好相见，金玉世家就像一庞然大物，再加上背景、技术和名气，无论开在哪里，都能独占鳌头，别的同行就得接受惨淡的rì子，我们做了高档、中档，这本已吃上最大的一块肥肉了，如果我们再做低档，等于把别的生路都封死，那不是他们往绝路上逼吗？狗急了跳墙、兔子急了咬人，人若是急了，还有什么干不出来？现在的反应还算很温和的了。”

“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“东家的意思是，金玉世家做中高档的首饰就行了，低档我们不做，把同行都逼到低档的行列，到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家，他们由原来的盟友变成敌人，那么所谓的结盟也就不复存在，而金玉世家自然就不再众矢之的，对？”

“聪明！以我们的实力，的确也不能把所有的同行都吃掉，银子是赚不完的，再说做低档也影响我们金玉世家的形象，没必要因小失大，昔rì金至尊为什么这么有名气。因为它的品质，所有人都知道，金至尊出品，必是佳品，这名气很重要。当然，我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”

金巧巧低下头说：“东家言之有理，奴家急功是冒进，耽搁了大事，东家责罚。”

“罚什么？你的出发点是好的，而利润也确实产生了，就当买个教训。”

“是。东家真是厉害了，什么事到你的手里，都会变得很简单。”

刘远一脸认真地说：“做生意，有几点要注意。诚实守信这个不用说了，第二个是把握先机，正所谓第一个吃肉，第二个喝汤，第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的，就算赚不了第一桶金，也别想着赚最后一块铜板。”

“第一桶金？最后一个铜板？”

一不小心，又说了后世的用语了，刘远连忙解释说：“第一桶金，也就是第一笔大钱，什么的行业，刚开始都是暴利的，而最后一个铜板，也就是赚钱赚到了极限，再赚下去，就会激起别人的反抗，这样做生意太危险了。”

这是刘远在后世听来的一句话，缘自一个极为成功的商人口中说出，当时他的产业，遍布整个地区，但他后期，却把大量的资金转投海外，从海外赚钱，当记者询问他时，他说不能赚后一块钱，不然就会成为众矢之的，第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感，刘远当时就被这句话感动了。

成功的商人，不会去赚最后一块钱，对历史来说，也是这样的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”，那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗？

这话说得太有智慧了。

金巧巧思索一会，很快就明白刘远要说的是什么，不由一脸祟拜地说：“东家说的话，真是字字珠玑，奴家受教了，不过事己至此，现在应该怎么办？”

“马上撒销低档首饰的经营，放出风去，金玉世家主攻高档首饰，兼营一些中档首饰，而无意于低档首饰的经营，就是一个州府，你想想像一下，能做高档的，也就那么几间而己，蹦达不到哪里去，也就是我们做了低档的首饰售卖，以致把大部分的同行都逼到了对立面，然后被那些有实力的一鼓吹，这才结盟对付我们，只要我们以上的招数一出，所为的联盟也立即瓦解，力量小了，我们自然更好对付，若然还有不服的，也可以找他私下商量一下。”

“是，东家，奴家领命。”金巧巧心悦诚服地应道。

本来就是一个精明的女人，稍加点拨，她很快就知应该怎么做了。

又商议了一会，眼看天色不早，快要关坊门了，金巧巧识趣起身告辞，刘远也不挽留。

“夫君，我们用晚膳，你睡了一天，现在也应饿了。”金巧巧前脚走，崔梦瑶后脚就走了进来，让刘远去吃饭。

不提还好，一提肚子饿，刘远马上感觉肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也没吃，还真是快要饿晕了，闻言点点头说：“还真有点肚子饿了，嗯，好，我们去吃饭。”

有几天没吃家里的做的饭菜了，看着身边几个如花似玉、秀色可餐的女子，刘远只感到饭也好，菜也香，吃起来非常畅快，三女好像比赛一样给刘远拼命挟菜，最后刘远吃得一个肚皮圆，摸着肚皮半天没起来。

住着豪华舒适的宅子、抱着如花似玉的女子，数着堆积如山的银子，锦衣玉食，衣来伸手、饭来张口，多惬意啊，就是换个皇帝也不干呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，干点什么出格的事，魏黑子那一伙谏官虎视耽耽，外怕异族放侵，内怕有人谋朝篡位，天天提防这个，打压那个，舒心的rì子真不多，刘远宁愿要美人，也不要江山。

“夫君，有件事妾身差点忘记告诉你了。”崔梦瑶突然说道。

“哦，什么事？”

“父亲大人中午派人来传话，说那物料己经准备好，路基也修整平整，准备铺一段来测试一下，让你尽快挑个时间，让人先铺一段看看效果。”

现在的方针小规模试行，切实可行再大规规开发，毕竟涉及到几百万两的投入，绝对是一个天文数字了，像程老魔王他们，为了筹款，把长安的物业都套现了，谨慎起见，肯定是先修一段测试一下效果，然后才会正式大规模投入。

“岳父大人说什么时候？”

“没说，说几家都迁就你，他们商量过，就在离长安三十多里那段道道先修筑，这样出了长安，一个是时辰左右就能到达，诸位叔父也不用告假。”

刘远点点头说：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上与程伯父有约，到他家取点赌注，只能后天了，幸好比试完了，皇上的新的命令还没有到，训练的事也可以托付给下人，走开三五天也没问题。”

一想到程老魔王说给自己的稀世珍宝，刘远就双眼放光，“稀世珍宝”四个字，给刘远无限的想像空间，一想到就心庠庠的，真想现在就去拿回来了。

崔梦瑶计算了一下，点点头说：“三五天，嗯，还行，夫君你切勿忘记，你还得去淞州迎娶吐蕃公主，还有刘家的骨肉呢。”

寒一个，崔梦瑶不提，刘远差点忘记了这事（未完待续……）

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