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第3章（第1页）

万事开头难，直播了二十分钟，一单都没有卖出去，一个新增关注也没有。

第一次直播刘悠悠准备直播一个小时，当做是一次锻炼，一回生二回熟。

在平台的推荐下，直播间在线人数达到了50人。

弹幕也开始热闹了起来。

【小姐姐声音有一点好听，一定是个漂亮的小姐姐。】

【主播为什么不露脸，是因为长得不好看吗？】

【对啊，卖货不敢露脸，是脑子有问题吗？】

【有可能是因为长得太抱歉，所以不好意思露脸。】

【小姐姐自信一点，网络上好多主播长相都一般，卖货靠的是口才不是长相。】

为数不多的几条弹幕都是在讨论长相的，没人讨论蛋黄酥。

刘悠悠不知道该如何解释自己直播不露脸的事情，只好认真地介绍自己的蛋黄酥。

看到刘悠悠介绍得那么认真，弹幕有人开始问关于蛋黄酥的问题。

【别说，这桌子上的蛋黄酥看起来还不错，看起来蛮有食欲的。】

【哒哒食品？这个牌子都没听说过，谁敢买，在网络上买东西只敢买买知名大品牌的，安全有保障。】

【小姐姐，看在你声音那么好听的面子上，我礼貌地问一下蛋黄酥多少钱？】

【主播，你家蛋黄酥好吃吗？没有吃过你这个牌子的蛋黄酥，你的直播间只卖蛋黄酥嘛？】

在直播前，刘悠悠已经想过网友会有这些疑问，她已经想好要怎么回答这些问题。

“哒哒食品是一家新开的食品公司，我们虽然是一家新公司，但我们的食品好吃又有安全保障。如果您不放心，可以点进我们商城主页查看相关的资质，我们有营业执照、食品经营许可证、食品生产许可证。”刘悠悠的声音不急不慢，非常温柔，“我们直播间主要是卖零食，目前暂时只卖蛋黄酥，以后会上新的零食。我们的蛋黄酥真的非常好吃，保证你们买了肯定不会后悔的。价格方面，我们的蛋黄酥35元一盒，一盒有6枚。”

刘悠悠没办法做到跟其他主播那么快的语速，她就按照自己的节奏来，清清楚楚地介绍，不急不躁。

她边说边看弹幕，及时了解网友的反应。

【35元一盒？你这也太贵了吧，别家的蛋黄酥才十多块一盒。】

【我买过比这个更贵的蛋黄酥，但人家那个是大品牌，可好吃了。这个哒哒蛋黄酥我还是第一次听说，一个不知名的品牌也敢卖那么贵，怕是没人敢买吧。】

【对啊，听都没听过的品牌，谁敢买，谁知道它会不会很难吃，傻子才会买吧。】

为了让网友更直观地了解哒哒蛋黄酥，刘悠悠打开一个蛋黄酥，手拿着蛋黄酥凑近摄像头，金黄油亮的蛋黄酥占据整个屏幕，“大家看一下我们的这个蛋黄酥，单是颜值就可以秒杀绝大多数的蛋黄酥。”

接着，刘悠悠用手轻轻地扒开蛋黄酥，露出金灿灿的蛋黄。

【这个蛋黄酥看起来还是不错的样子，蛋黄好大啊，酥皮看起来也很酥脆。】

【直播看多了就知道直播是有滤镜的，食物在滤镜下也会变得好看，等你看到实物就知道根本没有那么好看。反正我不会买，谁傻谁买！】

【看起来确实还不错，但是我真的不喜欢吃蛋黄酥，如果是别的零食我还有可能会买。】

依然是一单都没有卖出去，但刘悠悠还是非常耐心地回答网友的问题。

“您不喜欢蛋黄酥没事，以后我们直播间还会卖其他的零食，我们的零食都是非常好吃的。您可以关注我们的账号，以后上新的零食就会提醒您。”即使一单生意都没有，刘悠悠依然没有气馁。

刚说完，账号了就多了一个粉丝。

【虽然我不喜欢蛋黄酥，也不喜欢在直播间买东西，但我喜欢小姐姐的声音，就关注了。】

——

赵欢欢是一家广告公司的职员，平时下班后喜欢在巴克看直播，她最喜欢看的是吃播，看别人吃东西能让自己得到精神上的满足感。

今天晚上，赵欢欢跟往日一样躺在沙发看直播，她经常看的吃播主播今天不直播，她就看了唱歌直播，但主播唱歌一般，看了一会儿就不想看了。

赵欢欢开始漫无目的地乱刷，刷到什么直播就看什么，但没有特别吸引她的直播，都是看一两分钟就离开。

刷着刷着，她刷到一个卖蛋黄酥的直播，主播没有露脸，但主播的声音很好听，主播非常认真地在介绍蛋黄酥。

直播间观看人数很少，为数不多的弹幕都是说不打算买的。

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