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第47部分(第1页)

拉拉不认识“冏”和“ORZ”,迷惘地重复着发音:“什么JIONG?”

周酒意很专业地给领导答疑解惑道:“拉拉,周亮用的‘冏’字,本来是甲骨文,可以代表无奈、悲伤等情

绪。我用的‘ORZ’,是网络象形文字,火星文的一种,目前多用于表示五体投地、佩服的意思——这两字都

是目前流行的网络用语,多为八十后、九十后所用。”

拉拉恍然大悟:“醍醐灌顶呀,今日方知啥叫‘听君一席话,胜读十年书’。酒意渊博!”

周酒意连说不敢,与时俱进罢了,三人都笑。

拉拉感叹道:“古人说三十而立,其实挺有道理的。我有这么个感觉,悟性好的人到了28岁,见识就上了一个

台阶,遇到他以前不知道的道理,有个人在旁边点一点他,他就明白了;可要是换了一个25岁的,就算他本身

再聪明,有些明明是MONSENSE(常识,尤指判断力)的东西,不管你怎么说,他就是吸收不了,还爱跟你

瞎辩。可见经验这东西,要经过量变才能发展为质变的,没到那个份上,拔苗助长也枉然。”

二周都点头。

拉拉接着说:“我最近在系统里把公司所有的销售经理扫了一遍,发现大部分人是在30出头升为一线经理的,

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只有少数仕途比较顺的,才能在28岁提起来,我楞是没找到小于28岁的经理。可见,在咱们这样的行业,28

岁,从自然规律上,是个底线了。所以我个人挺能理解销售部那帮人对管理培训生项目的态度。”

拉拉说到这里,话锋一转:“可你们也别说,二十出头的人自有他们的好处,学习能力强不说,激情、创新,

都是咱们比不了的。”

周亮冷不丁瓮声瓮气地插话:“拉拉,要我说,就这三样,你都跟八十后有得一拼。”他说得很严肃,是个人

都能听出他没啥奉承的意思。

拉拉乍闻之下,闹了个红脸,自嘲道:“我有那么好的体力吗?跟八十后拼。那说明没准我还能长个儿,身体

还在发育。”

周酒意沉吟道:“一般八十后恐怕拼不过拉拉,你太不屈不挠了。”

拉拉楞了一下说:“好像不是啥好话。你俩在抱怨我吧?”

两人都赌咒发誓,说千真万确是佩服的意思。

拉拉笑道:“好吧,咱们说回正题,大家都对销售部的立场心知肚明,就因为担心咱这儿提供给新人的生存环

境不是那么友善,童家明才特别交代我们要注意‘师兄’的人选,帮助新人在第一关活下来。”

周酒意问:“那导师和师兄咋分工?”

拉拉解释说,导师负责教战略,师兄则负责教战术。比方说,导师会告诉新人,要注意掌握竞争对手的动态;

师兄则会具体地告诉新人通过什么途径可以获知竞争对手的销量。

“——又比如导师会告诉新人,要注意判断潜在的生意增长点;师兄则会具体地教新人,通过分析哪几个指标

可以判断出谁是我们的目标客户。

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“也就是说,导师给新人引导一个大方向,而师兄则具体地教新人是走陆路合适还是走水路合适,并一路陪

伴,在新人遇到困难的时候予以帮助,这种帮助,可以是技术上的支持,也可能是精神上的鼓励。”

搞明白导师和师兄的分工后,周酒意笑道:“听起来,以头半年而言,似乎师兄比导师更重要。”

拉拉默认了周酒意的理解,她说:“所以要在师兄人选上多花心思。我们讨论一下,什么样的人合适当师

兄?”

周亮有校园招聘的经验,他建议说:“师兄自身的业绩应该在中等以上水平,并且是热心人,愿意教新人。”

离婚后,我的龙王身份瞒不住了  自建帐以来:罗马汗国记  冲喜皇后  天涯浪子_1  新版游戏王  异界之龙纹炼丹师  东邪  天上有棵爱情树 桩桩  仙遐(修真)  野蛮游戏  鼎天下  绝处逢生之尸情未泯  傲世九州,绝世狂妃倾天下  绝对本源之零点风暴  一觉醒来,我征服了末世  伪装花蝴蝶  傻姐逗情  黑暗王者之妖临天下  寻宝美利坚  血石女皇  

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