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极端得那么严重,但是性格还是有缺陷,对销售这个职业而言,还是要慎用的。”
拉拉赞同地点点头道:“你放心吧,我看南生刚才出去时的那个表情,她会重视这件事情的。”
陈丰显得不太放心道:“到时候还是要帮着她一起处理这个事。我不太放心。’
拉拉宽慰他说:一艾艾在行业做了八年了,应该知道人过留名雁过留声的道理——哪怕你不在DB干了,客户总
是这些人,你换家公司,还是要和这些客户打交道,除非你不想在这个行业?昆了。相信她不会乱来的。其实
换个小区域对她也有好处,不用那么辛苦,收入也不见得少。”
陈丰说:“就是看她年资也不短了,我还稍微放心点。南生有点大大咧咧的。唉!真是操碎了心呀,我儿子都
说我又添了白头发。”
拉拉笑道:“你这样显得更时尚,这效果叫挑染,人家是要花钱才能有你这效果的。”
23、想做经理的人5——在影响力和驱动力之间选择
拉拉催促说:“赶紧的,大个萝卜在后面,这俩都是星光灿烂的TOPSALES,你的目标人选来了。”
陈丰脸上不觉浮出一丝笑容道:“两人的业务能力和客户口碑都不错,三十出头的年纪是最好用的时候,姚杨
的行业年资将近六年,李坤七年。哦,对了,他们的教育出身会令你满意的,都是名校毕业的硕士生。”
拉拉纠正说:“什么呀,人是给你用的,我满意不算,重要的是你满意。。
陈丰笑道:“你满意也很重要,你不满意的话,我就不放心。”
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拉拉看看手中的简历道:“陈丰,要不你先说一说对这两人的评价?”
陈丰比较道:“姚杨影响力不错,她在小组里的威望比较高,亲和力跟号召力比李坤胜一筹,弱点嘛,不够
OPEN,比如我们观察不到她把自己的经验形成系统的书面信息,以便现成地推广运用的行为,这恰恰是李坤优
于她的地方。”
拉拉笑吟吟地望着陈丰道:“这儿没有外人,咱们也别拘泥于STAR(指具体事例)不STAR了,是不是觉得她做事
情的时候会保留一手?”
陈丰斟酌着说:“怎么说呢,比如你给她定好指标,她会给你完成,但是假如今年大区有别的组出了问题,需
要她那组多做贡献的话,我担心她不会有李坤那么卖力,藏一点实力也难说。这是我犹豫的地方。
拉拉澄清道:“那是有点问题——你觉得她这方面严重的程度如何?”
陈丰想了想说:“不算很明显吧,我只是隐约有这样的感觉。你的感觉呢?”
拉拉说:“你前面说到她没有把经验形成书面系统的东西,供他人现成地推广运用,这一点我记得以前田野曾
给过具体事例,比如她带新人就不如李坤有系统有计划,从结果看,李坤手上还是带出过那么几个不错的新
人,姚杨的战绩就一般了。我观察过,姚杨的理论水平和逻辑思维都不在李坤之下,她没有像李坤那样去做,
有两种可能;一是她想不到要这样做,二是她想到了,但意愿不高——田野曾在小组鼓励资深代表这样做,所
以我分析姚杨意愿不高的可能性居大。”;byzhu。
陈丰点点头:“我建议让姚杨过评估中心,我们可以在评估过程中再着重观察一下担心的地方。”
拉拉同意道:“人无完人,姚杨毕竟是南区的TOPSALES,总体素质还是不错的。我也赞成送她过评估中心。”
关于李坤,陈丰说:“李坤驱动力非常好,结果导向的意识很强。他的弱点是不够大气,有时过于固执,会在
细节上纠缠不清,抓重点的能力不如姚杨,在小组里的威望也比姚杨逊一筹。”
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