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招呼他们的售楼小姐挺有眼力劲儿,一早认准两人中是沙当当说了算,便笑着奉迎道:“是呀,热水器,床,
沙发,这都不是该省钱的地方,沙小姐很懂生活,也很有眼光,看您挑中的这套房子就知道了。”
沙当当听人家夸她懂生活有眼光,心中十分受用不觉脸上就露出来了,售楼小姐看在眼里乘热打铁道:“八十
五万的房款说少不少,不过,这样一套房子,这么好的地段,要是放在上海,怎么也得上两百五十万了,在北
京也铁定要上两百万的,还不见得包装修呢,所以还是在广州生活幸福指数高呀。而且,您再对比一下96
年、97年的广州房价,就知道广州的房价肯定还要继续往上走,现在这个价位买真的很合算,买早两三个月可
能就替您省下五六万,也就等于替您白赚了五六万——沙小姐,您二位要是有心买,这套房子绝对是个好选
择!”
说话间三人转回售楼部,刚落座,就看到隔壁桌子上一对中年夫妻正在办落定手续。售楼小姐注意到沙当当似
乎对隔壁那桌的交易很关注,她不动声色地走去倒水,等她端水回来,隔壁那桌的客人已经收好收据往外走
了。
售楼小姐一面把水递给两人一面微笑着轻声介绍道:“那两位客人挑的和您挑的是同一户型,几套户型中就数
这套最受客人欢迎了。他们买了ll楼,刚才我帮您算的就是11楼这套的价格。”
沙当当来回翻着手中的宣传资料半天不讲话。
售楼小姐看看房子能带给客人的好处已经讲得七七八八,客人的马屁也拍得差不多了,就拿出最后一招施加心
理压力道:“市中心的地就这么多,房子卖一套少一套,我们这个楼盘开盘以来一直卖得很好。您二位也看到
了,这套户型今早还有3套的,我们转了一圈下来,11楼那套就卖掉了,现在您还有两个选择,32楼或者6
楼。”
要说沙当当做销售的年份未必比眼前这位老到的售楼小姐短,售楼小姐这几招都是她玩了五年的经典套路了,
耍起宝来闭着眼睛也不会出错:先对客户投其所好拍拍马屁,这叫建立融洽关系,然后说说产品的特征,尤其
file:E|新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1+2+3全集杜拉拉升职记2华年似水。txt'2010…5…10 15:13:57'
要突出产品能带给客户的好处(诸如我卖的东西都有啥特点,这些特点能帮您解决啥难题,使您在行业中树立
威望云云),这叫特征利益转换,最后是具体地给点压力,这叫要求生意。
按说售楼小姐的套路不能轻易影响沙当当的决断,关键是,沙当当本来心里中意的就是11楼那套单元,却眼睁
睁看着别人当场买走了。那对中年夫妻,看穿着似乎也很普通,可买起房子来眉头都不带皱一下的,跟买白菜
似的干脆,来去如风,瞬间把沙当当心爱的房子席卷而去,这下对沙当当刺激不轻。
沙当当想了想问道:“32楼什么价?6楼什么价?”
售楼小姐介绍道:“沙小姐,楼层越高价格越贵,每层的差价是每平米50元。”
沙当当在计算器上按了几下,瞪圆了眼睛道:“那32楼的总价要比ll楼贵十二万六了?”
售楼小姐复核了一下点头道:“差不多。”
对于沙当当来说,理想的楼层是l0楼朝上,可32楼太贵了,沙当当认为自己买不起,而6楼似乎偏低了点。如
果不愿意选择32层,她明显只剩下6层可以考虑了,就是这仅剩的选择,也岌岌可危,似乎到处都充满了一掷
千金的主,随时准备呼啸而上把她看中的房子席卷而去。
她可怜的三十万,她时常怀着自豪和憧憬想到它们,原本明明是厚厚的一沓钞票,而今瞬间被贬成薄薄的一
沓,她不由地在意念中像一个老农那样紧紧地把它们攥在手心里,几乎要将钞票们攥出油来了。
售楼小姐分析沙当当这年龄,买32层实力不够,也估计到她可能嫌6层不够高。便不失时机地劝说道:“沙小
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