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第15部分（第1页）

完全将白道生意交给卢俊信，甚至将部分不便于经营的黑道生意也交给了卢俊信，卢俊义并不是毫无芥蒂。不过他手握上千近卫军和二只特种兵孤卫和寒卫，威慑着这些手下须得忠心耿耿地替他处理生意。而且卢俊信的白道生意所需要的护卫力量都是靠卢俊义的提供，即便那天他想反水，恐怕也走不出大名府就得玩完，因为卢俊义还在他身边慢慢地安插许多亲信。所以这个放权，只是指的让他做职业经理人，而不是让卢俊信取而代之成为老板。

而对于燕青，卢俊义是完全的相信，那是莫名的自内心的信任，卢俊义深深地觉得他们会是患难与共、生死相投的好兄弟，这个世界上，除了卢俊义自己，他最信赖的就是燕青。

黑道生意交给燕青负责，这个是早就确定好的，但作为卢俊义的第一助手和最根本的亲信，要时常在卢俊义身边相互商量沟通制定方针大计，一个人精力有限分身无术，所以燕青也在着力培养接班人，来代替他主管黑道生意，然后他专一做卢俊义的第一助手。

………【第四十章　股权激励】………

卢俊义不再过问具体经营上的事情，只是凭借这多了千年的知识经验，卢俊义给卢俊信等人一些创意点子，而这些点子实施后使得卢家的生意营业收入和利润稳步攀升。

先纳入股份的概念，在这时的封建家族企业里，全面提出股份制改革是不适当的，股票这样的概念目前还不能推广开来。这股份的概念推广开来也费了卢俊义的许多口水。

在这个从西方舶来的股份制之前，中国一直使用的是历史悠久的合伙制。所谓的合伙制主要是各个家族在某个行业的联合，彼此之间主要是靠信誉、交情来维系的，并无严格的契约文书。尽管在二十一世纪习惯了严格的合同契约，卢俊义在这个十二世纪还是不愿一下子就将传统的合伙制废除了，是因为入乡随俗，他是跟别人合伙的，比如搭乘别人的船队去做远洋贸易，仰人鼻息，要跟别人的习惯走，不能你冲出去说不能这样要那样。卢俊义现在能够改革的只是下属员工们的收入分配制度，在家族内部的经济产权上进行股份制。

原来卢家对下面的掌柜和骨干伙计们只是放较高的薪酬，其他方面顶多是福利好些。但在激励奖惩制度上毫无创建。经过四代，传到卢俊义这一辈，就现这个庞大的家族企业跟其他的百年企业一样毫无生气、毫无斗志。下属们干好干坏一个样，都是拿那么多的薪水，有些很有能力的掌柜和骨干伙计看到其他庸碌无为的人跟他们一样的收入，便渐渐大为不满，员工流失率越来越高。

卢俊义看大势有些不妙，便开始分析原因。他现下面的掌柜们和高级伙计们（中高层管理和技术人员）和他实际上是一个委托代理的关系，他委托这些人经营管理他的资产。但事实上，在委托代理关系中，由于信息不对称，他和这些下属之间的契约并不完全，需要依赖下属们的“道德自律”。他和下属们追求的目标是不一致的，他希望其持有的财产价值最大化，下属们则希望自身效能最大化，因此他和这些下属之间存在“道德风险”，需要通过激励和约束机制来引导和限制这些下属们的行为。

多薪酬和奖金行吗？不行，因为一般以盈利目标的考核来确定这些下属的收入，因此与这个实业的短期业绩表现关系密切，但与整个实业的长期价值关系不明显，这些家伙有可能为了短期的盈利目标而牺牲实业的长期利益。但是从卢俊义这个家主的角度来说，他关心的是整个家族生意的长期价值的增加。

为了使这些下属们也关心他卢俊义的利益，就需要使这些下属们和他的利益追求尽可能趋于一致。对此，股权激励是一个较好的解决方案。通过使一些骨干下属们在一定时期内持有股权，享受股权的增值收益，并在一定程度上承担风险，可以使下属们在经营过程中更多地关心公司的长期价值。股权激励对防止下属们的短期行为，引导其长期行为具有较好的激励和约束作用。

基于以上的考虑，卢俊义义无反顾地采用了现代的股权激励制度，给下面的骨干员工们一定的股份，使他们能够以股东的身份参与这个家族生意的决策﹑分享利润﹑承担风险，从而激励他们勤勉尽责地为家族生意的长期展服务。

这样一来，也将下面每个行业、每个店铺的兴衰跟每个重要相关人物的利益紧密挂钩，多劳多得、少劳少得，一下子就将散漫的人心收拢了起来。

这个不单单是给白道生意出的，黑道的也一样，共分作三类股权，卢俊义本人的是资金股，下面管事的是管理股，有技术的是技术股。

比如武馆经营这块，为了激那几个教头的热情，卢俊义出了所有的资金却只愿意占百分之七十的股份，周老爷子占百分之五的技术股份（老爷子要这些钱自己花着舒服，不用老是向这个徒弟女婿要，觉得有面子，还可以做些善事，逢年过节给那么多晚辈压岁钱也出手大方多了），王进、时迁、朱武百分之三的技术股份（时迁的情报支队暂时编入武馆的财政），道嗔、史进各自百分之二的股份，陈达、石勇各自百分之一的股份，有百分之五贿赂给梁中书寻求他的暂时支持，剩下的分给具体负责经营管理的几个卢家子弟作为管理股份。

黑道生意里面。每种生意卢俊义都占有百分之八十地资金股份。燕青占有百分之十。剩下地具体技术和管理人员占有剩下地百分之十。比如卢俊杰和段景柱在贩马收益上各有百分之三地股份。杨春和卢旺达做奴隶贸易地各有百分之三地股份。

而在白道生意上。外表看起来是卢俊信占有百分之八十地股份。但作为实际家主地卢俊义占有地资金股份为百分之七十。卢俊信为百分之十地管理股。其他负责地兄弟各占百分之四地股份。有百分之五是贿赂给相应地地方官员地。下面地掌柜和高级伙计们共分得剩下地股份。

而且还纳入了绩效考核机制。按照每人地业绩表现。表现不好地人（占百分之十地名额）地股份占总股地千分之一会分给表现好地人（占百分之十地名额）。每半年做一个绩效考核。

这股份制落实下去。等大家都理解了。便皆大欢喜。主要技术型、管理型地负责人和下面地技术、管理骨干地积极性、能动性都极大地调动起来。短短半年总结时。就现总营业收入和利润同比提高了三成。

这些股值并不会空放在卢家地钱庄里。除了卢俊义本人地要作为日后地起义军费。其他人也踊跃把自己地那份集中到卢俊义这里。寻求大老板获得更大权力以后地更大地收益。打个比方。卢家赚了一百贯。卢俊义收到八十贯。其他地各自三五贯。准备起义和起义以后要花费地不止八十贯。那么其他人也要出钱。但是这帐会记着等到成功后连本带利一并奉还。

通过这样、那样地创新改革。卢氏实业这百年企业重新焕了生机。

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