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放弃内江,赶紧回成都处理事务。”我以为陈少华捅了乱,大声说道:“表姐把员工管紧些,别让陈少华那小子吃回扣,我们本来就是抛售,他娃要是从中作祟,立即开除以免后患。”表姐急了:“我让你回来你就回来,怎么唧唧歪歪像个娘们。”我顿感纳闷,问及缘由,她掷来一句:“那边很多铺子都被黑道控制,咱们少惹麻烦为好。”我一下明白过来,上次拉李卓陪佘姐打麻将,我虚心求教,问她四川哪些市场服装卖得好。她甩出一张九筒说:“你不熟悉行道,别去内江趟浑水。”
话说那是三年前,佘姐的堂妹在内江租下一间门面,斥资装修做女装代理,做了一年入不敷出,打算将铺子提前转让,广告一贴出,立即招来一伙不名身份的男人捣乱,领头者口出狂言:“你胆敢高于当初的转让价格,老子砍你全家剁你手脚。”她堂妹年小怕事,为不惹是生非,赶忙低价转让脱手,活活亏损两万。
当时我坐佘姐下家,跟着打出一张九筒,随即反问:“供应商和这些是非毫无关联,有啥子可怕的?”她摇了摇头:“万一你碰上倒霉的经销商,突生变故关门开溜,而他又欠你货款,到时候你找谁要?”我顿生恐惧,我的目标是建立积压货产销一条链,我作为中介商从中活络,上下齐心求财求和。三思利弊,不知贵地水深,当即打消进军内江的念头。
回蓉当天,表姐召开大会研究拓展策略,距离春节还有十天,能否打一场胜仗,就看最后的冲刺结果。这几天陈少华谈判“店中店”的事情有所进展,基本落实西门会展中心和南门紫荆小区两家地铺的合作事宜,唯一的不足之处,就是客户受金融危机冲击,从去年11月份就裁掉员工,只留一名营业员守店。如果公司的服装进场,必须人员自配,分成则按原计划执行。
陈少华汇报完毕,可怜巴巴地说:“熊哥我已尽力了,客户死不让步,还说混场买卖对她树立的品牌形象有负面影响,公司是不是考虑适当妥协……”话到这里,陈少华咽了咽口水,我埋头沉思,心想这事不怪陈少华,市场被金融危机烧成这等模样,公司不妥协也不行。顿了一顿,我当机立断:“赶紧发货,马上招营业员守阵,绝不能错失春节旺季。”话毕张小寒奋勇相告:“招人的事我来负责吧,公司刚刚起步,控制成本为上,只招生手不招熟手。”我腾地一愣:“短时间内你能招两名合适的新手?”死妮子一脸坚决:“绝对没问题,保证明天落实。”我满腹疑惑地拿眼瞪她,张小寒就说:“昨天我看报纸,蜀都人才中心容纳两千人的招聘现场,竟然挤了五千人,险些将会场挤爆,目前大部分毕业生期望在春节前落实工作,不论好坏上岗为先。”
死妮子说着递给我一张报纸,我拿起一看,A版头条异常醒目:大学生降低门槛,脚踏实地闯天下。上面有成都著名企业家的讲话,此君货车司机出身,十年磨炼,最终成为家喻户晓的民营企业家。记者问他:“如何看待大学生就业与创业?”他口出狂言:“就业是创业根本,在竞争激烈的商业社会,机遇在夹缝中生存,创业的概念并非开餐馆做公司,将本职工作做到极致也算创业。”记者又问:“进火锅店端盘子或帮人卖衣服算不算创业?”他说:“当然算创业,高端餐饮的职业经理人,80%端过盘子;广州不少服装公司老板,年轻的时候还帮人守过仓库。”记者最后问他:“您做过哪些职业?”他笑答:“除了研究火箭造船以及勾股定律,其余行业我都有过尝试,最终选择零售,坚持八年才走到今天。”
陈少华带我拜访市区客户,西门陈老板一身傲气,见了面握了手,牛烘烘地对我说:“我开铺子纯属娱乐,亏与赚都是其次。”这厮是地道成都人,深受李伯清“假打”感染,在我面前故作高调,无非就是摆摆架子。我看他店上的女装高挂“四折出售”的促销广告,当即问他:“陈总以四折出售,利润很薄啊。”他欲张口狡辩,我接着又说:“据我了解,品牌装订货折扣不低于三点八折,你店上的货明显是今年新款,如果我没有猜错,你的经销折扣肯定不低。”话一说完,这厮默不开腔,我赶忙递上香烟,笑嘻嘻地问:“陈哥的铺面是租的吧,这可是黄金地段,想必月租不菲。”他点燃沉闷地吸了两口,朗声笑道:“熊总果真高人。”这厮明显被我说中,我当即抛出公司的经营理念,扳着指头给他算账:“你出场地人力,我给你二点三折的经销价,多出的利润全都归你,一个星期结一次账,你完全没有资金压力。”他大笑不迭,当场答应紧密合作。书 包 网 txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 27
辞别陈老板,我带上陈少华赶往紫荆小区,路上不忘给他上销售课:“你娃干了两年服装销售,某些技巧你还欠缺。”陈少华唯唯诺诺,谄媚应道:“不瞒熊哥,当初进公司,我看你是牛人才留了下来,今天见识你的能耐,少华佩服得五体投地。”我暗暗冷笑,随即问他:“接下来你有啥子打算?”这厮一本正经地说:“公司薄利多销,在控制运营成本的前提下,不适合将网络铺得太大,频繁出差务必增加费用开支,不如打捞周边城区,以七区十二县为战场,如果谈妥十家,每家铺二百五十件,公司的货品将一件不剩。”这厮分析在理,我大笑着予以肯定:“假以时日,你娃必将成公司的业务骨干。”
紫荆小区的客户是名中年妇人,我跟她谈论经营理念,由于认识上的偏颇,完全擦不出共鸣火花。中年妇人拥有店铺的自主产权,位置好货品杂,两百平方的铺面挂了三个品牌。舌战三个回合,妇人神色冷静,坚持原则。谈判骤然陷入僵局,我看店外停了一辆“甲壳虫”,估摸是她的,料定她不缺钱花,店铺又归她自有,省了几千租金,经营压力不大。随即改变方式,悠然说道:“大姐出一半的面积,我出货品和人力,咱们利润平分,你意下如何?”她依然有些犹豫,我紧接又说:“你本来就是甩手掌柜,这种模式你无须操心,坐等收钱得了。”她顿时面若桃花:“钱当然越多越好,就依你说的办。”
此行让陈少华又学一招:随机应变。这厮对我越来越崇拜,整整一个下午找我取销售经,我毫无保留倾囊相授,他熊哥长熊哥短的,喊得我浑身起鸡皮疙瘩。陈少华接受过专业培训,培训总监满嘴哲理,分析实地案例头头是道,却忽视个性决定人性的处事观。两位客户性格各异,谈判策略显然不同,做销售这行,将狗屎卖成黄金就是能者,但如何把狗屎卖给饭馆老板,凭三寸舌还远远不够。驱车驶离紫荆小区,陈少华建议我招两名兼职业务,扩充公司的销售队伍。他和我的想法不谋而合,我大笑着说:“兼职业务员实行无底薪操作,你自个儿掂量。”这厮谦笑不迭:“熊哥不用操心,招聘的交由少华处理。”我点了点头说:“越快越好,最好这两天搞定。”这厮笑着递上香烟:“熊哥尝尝这烟的味道。”我接过来一看,不禁暗暗吃惊。眨眼间陈少华懂得节约了,这厮来公司面试那天,抽是的珍品芙蓉王,把面子绷得像个销售副总,现在抽软红梅,和民工一个级别。
陈少华在红照壁下车,我以为他想溜班,问他去哪里逍遥。他说:“时间紧迫,我去找兼职业务员。”我笑了笑说:“办完事直接下班,不用回公司报道。”这厮拍拍屁股,将业务包往肩上一挎,拉开车门快步走上人行道。目送陈少华没于熙熙攘攘的人流,心头又是辛酸又是感动,心想这厮的梦想是不是和我一样:博得一套房,娶得一娇妻,安居乐业闲适到老。上个星期我问他为啥不谈恋爱,这厮郁郁地说:“还不是时候,挣了钱再说。”我问他:“挣多少钱你才满足。”他说:“一百万吧,一百万我就够了。”后来我问自己,如果我已经拥有一百万,现在是怎样的心境,会不会驾驶李卓赠送的破奥拓,会不会蜗居简陋的出租房……
成都消费水平可高可低,朴实节俭,一百万肯定是财富保障;追奢逐靡,一百万算个啥?一天就能花个精光。
晚上雁翎亲手做了一顿晚餐,说为我接风洗尘。我颇不自在,这架势搞得我刚从前线荣归一样。席间雁翎不停为我夹菜,感觉特别温馨。生活就是这样,奔袭在外壮志雄心,回到的家里就被一缕温婉软化。雁翎估计是饿了,三两口扒完一碗,我搁下筷子说:“我给你盛。”她将碗伸至面前,温柔地说:“只要半碗,盛多了你帮我吃。”我接过她的卡通碗,足足盛了一大碗,帮她夹了些蔬菜,看着她慢慢咀嚼。死妮子见我一副出神样子,拿着筷子在我眼前晃了晃说:“老公你没傻吧。”我重新端起饭碗,倍感幸福地说:“我没傻,我觉得生活真他妈的美好。”
穷大学生创业发财记…血战到底 第23章
早上醒来收到程灵珊的短信,查看来信时间,六点四十分,那时我还在雁翎的发香里沉睡。我回信问她:怎么起得这么早,晨练气功,还是上山放羊。她打来了一个笑脸符:现在每天清早都要赶鸭进田,家里的鸭子比鸡还懒,不动用人力追赶,便蜷缩在鸭圈里纹丝不动。我笑得一颤一颤的,继续回她:人都想睡懒觉,何况家禽。此刻雁翎还在熟睡,我不忍打扰,匆忙洗漱下楼,驾驶破奥拓直奔公司。
今天是又一个星期一,八点半的蜀都大道,已被塞成一截五颜六色的腊肉肠,我放慢车速踽踽蠕动,想起程灵珊的短信,索性给她打去电话。手机接通,耳畔传来唧唧喳喳的鸭叫,我淡然问道:“你和鸭子相依为命了?”她唾了我一口说:“我家还有五十只鸡,你若闲得无事,欢迎你与鸡为伍。”我无以隐忍,笑得死去活来,程灵珊却在电话那头喋喋不休:“你的生意咋样了?春节是销售旺季,应该赚了不少吧。”我立马僵成一团,轻轻叹道:“只以四字形容:举步维艰。”她杵我一句:“再萧条也比养鸭子好,我这一只赚十块,你卖一件赚一百。”我知道她开玩笑,随即道出当下处境,她听了一阵沉默,顿了一顿问我:“你还有多少库存?”我粗作计算后说:“至少还有一千件。”她啧的一声:“妈呀,还有这么多。”我说:“卖出去是钱,假如卖不出去,拿来擦屁股都嫌粗。”她大笑一阵,媚里媚气地说:“我回家吃饭了,晚些给你电话。”
赶到公司,张小寒和肖雪忙得不亦乐乎,一人拖地一人叠衣。店外立了三名年轻貌美的女大学生,我以为是顾客,进店就催她们:“别只顾搞卫生,腾一个人出去招呼客人。”话毕张小寒抿嘴而笑,我指着店外的美女说:“客人等着呢,等你俩拖完地板,到手的生意都跑了。”这时肖雪接过话茬:“那是小寒姐招上门的,你还怕跑了不成?”我纳闷不已,张小寒就告诉我:“营业员我找来了,熊哥去面试一下。”我暗觉惊诧,心想如此体面的姑娘,卖衣服岂不糟蹋了人才。我将三人让进店里,她们一一介绍,个个背景不凡。一人来自上海,父母皆是高干,腔调又娇又软;一人来自重庆,父母是公务员,说话连珠炮般辣气十足;另一人是“老成都”,其母在川大南门开面馆,收入不菲。听完介绍,心头一直闹鼓,她们家庭背景不俗,毕业后做营业员,肯定闹着玩玩。略略思忖,我抛出一个疑问:“你们觉得卖衣服是不是践踏了本科生的内在价值?”三人矢口否认,上海美女说:“我真心体验生活。”重庆美女道:“我来锻炼胆量。”成都美女想了想回答:“我想开服装店,先入行用心干几年,累积销售经验。”眼下只招一人,闲聊半晌,我让她们回校等候电话通知。三人说笑离去,看架势彼此熟络,我问张小寒她通过何种渠道招来这些美女,死妮子撇了撇嘴说:“我以前是学校就业协会成员,你招一百个营业员都不成问题。”我一阵哑然,转念思忖,三人之中,也就成都女子最为合适。
中午程灵珊打电话给我,问我忙不忙。我正忙找顾客零钱,乐呵呵地说:“忙着数钱呢,刚收了两千万。”她说:“你就吹吧,腮帮吹成蛤蟆。”我大笑不迭,她一本正经地说:“我有个表妹在眉山做服装生意,你要不要和她谈谈。”我说:“当然可以,你把她手机给我,我先和她沟通沟通。”死妮子一阵媚笑,娇滴滴地说:“你来眉山我才给你。”我甚觉奇怪,她要挟道:“你到底来不来?”我恶狠狠地说:“我来怕你把我给吃了。”话音刚落,程灵珊气呼呼地把电话挂了。我心想她成天和鸭子为伍,生活无聊透顶,哪个少女不怀春,一定是想我了。可是我这一去,不成又弄出些插曲,打乱目前的生活旋律。然而公司成立伊始,不去吧又错过一笔生意。权衡再三,我决定独闯龙穴,迅速发了条信息给程灵珊:明天上午到。她立即回道:我谨代表“三苏”欢迎熊总莅临眉山对服装业进行工作指导。想不到死妮子如此幽默,我捂着肚子笑了半天,肖雪和张小寒见状,齐声道:“熊哥见钱眼开,人都乐疯了。”
今天的成都阴冷干燥,生意却红火异常,到下午六点,日销售破万元。心下一阵开心,便盘算给雁翎买点什么。上半年就说要给她买礼物,一觉醒来全给忘了,拖到现在也没兑现。下班后我让张小寒自个儿坐公交车回校,然后直奔青石桥花卉店,打算买三支新鲜百合,暗想雁翎赋闲在家,无聊了对着鲜花说说话也好。。 最好的txt下载网
穷大学生创业发财记…血战到底 28
开业那天老板娘送过花篮,时隔不久,她比以前更加肥壮,我一进门她就认出我来,热情地将我迎进店里,我顿生惆怅,猛然想起程灵珊纤细的柳腰,假以时日,会不会像花卉店老板娘一样臃肿?我挑了三支百合,老板娘只收两支的钱,名曰“买二送一”。这肥婆一看就是奸商,此般慷慨,我简直受宠若惊。抱拳谢过,出得店门她朝我喊:“帅哥,日后多介绍点生意哦。”我连连点头,驾驶破奥拓飞也似的往家赶。雁翎见我手捧百合,兴奋得跳起来,箍我脖子又亲又咬。我左手握紧鲜花,右手托住她的美臀,说别闹了,赶紧插进花瓶养起来。她道了声“遵命”,松手下地,一把夺过百合,屁颠颠进了卧室。我将皮包往茶几一搁,坐在沙发上看电视,这段时间忙得昏头转向,很少关注国际新闻。张小寒经常在店里讨论以色列向谁扔了炸弹,我听得满头雾水。我对花边新闻漠不关心,仿佛成了现实版的海子:
关心货品走向
关心利润多少
我所关心的
将告诉公司里的每一个人……
打开电视,四川台正热播一条房地产广告:东三环水岸豪庭,限量抢购,每平方三千二百八十八元,活动时间2009年1月20日~1月25日。我看得热血沸腾,扔下遥控板朝雁翎吼道:“他妈的,房价跌了跌了。”雁翎在卧室高声问:“跌到多少了?”我激动地说:“三千……”话音未落,雁翎就从卧室射了出来,挥舞着花瓶说:“咱们明天就去看看。”念及明天要去眉山谈业务,我眉头一皱说:“后天再去吧,明天我有公事要办。”雁翎一脸的不满:“你就不能挤点时间吗?”我苦笑不迭,戏谑着说:“我去眉山出差办事,你告诉我时间怎么挤?挤牛奶还是挤牙膏?”她笑着扑进我怀里,
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