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第5部分（第1页）

?00％中奖，奖券分2、5、8、10四种，抽中多大的奖券就任意挑选几元的产品，中奖比率设置如下，10元卷1％，8元卷2％，5元卷5％，2元卷92％。这样给顾客的感觉就是这么都不会赔钱，运气好的话2元钱还可以买10元的东西，所以在对方有商品需求的时候，肯定会优先选择我的店铺。

抽奖项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。

现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多　“托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。

现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99％的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。

很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。　而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？　如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。

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第十一章　“抽奖”中的钱财之道

大三“十一”期间到一个朋友学校去玩，在他们学校附近逛街的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。

因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发元，汤盆批发元。

于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，利润小还可能赔钱；高了，来抽奖的人就会少，所以这个项目的关键在几率的控制上。

我回学校后复制了这个项目，我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发元）、汤勺（批发元）、汤盆（批发元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40％，筷子25％，汤勺25％，汤盆10％，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120*4…150*…30*=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。

我为防万一事先还找了几个同学当马甲，把抽奖箱摆在菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回寝室一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。

后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作，她在农村人赶集的集市操作，效果更好，差不多每天都有千把块钱的收入。

后来我又优化了这个项目，就是在超市出口处做这个项目，不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。

另外这个项目还可以改成其他形式，比如把抽奖改成转盘（为防止作弊，必须转3圈以上）；也可以改成2元抽一次奖，100％中奖，而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的，而事实是进价只要几毛，这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与，这样哪怕抽奖赔钱，只要带动要促销的商品，最终你还是赚的更多。

王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招，购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏，抽中什么拿走什么，大部分奖品是一些化妆品的试用装，有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”，“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛，而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的，赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润，根本就是九牛一毛。

这个项目其实和前面提到的数字游戏一样，都是利用人们占便宜的思想，不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小，而抽奖是利用客户中“大奖”的概率，其实就是彩票的另一种形态。

现在的彩票形式越来越多，甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍，有些人的发财梦促使他去相信，去参与。我看过很多　“托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”，内容都是让你没中的时候翻倍压，你不跟进就是没按他的计划做，不赚钱怪不了他，你继续跟进就越陷越深；有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊？仔细研究你就能发现，能赚钱的一般都是赚小钱，或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样？少的话他会放长线钓大鱼，多的话他直接他你T出群，你找谁哭诉？庄家开这个他不赚钱他开什么？所谓的稳赚不赔是对庄家而言的，普通的玩家都是去送钱的。

现在网络上还有很多的彩票专家，研究所谓的“必中号”，你拿钱就可以与他分享；还有很多的股票专家，股票软件，他们可以让你有99％的概率赚钱，真有那本事还帮你赚钱？他们或者是有一定的权威性，利用一些概率计算股市的走势，但是真正赚钱永远只有庄家，在“鲸鱼”的面前，大鱼可能吃点小鱼长的更大，也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的，也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。

很多人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上，于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等，总是人满为患。　而结果总是财没发到，还把手上仅有的那点资产也赔了进去，所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？　如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。。　最好的txt下载网

第十二章　创意简历制作

05年的时候，有个大四的老乡，在他大部分同学都找好工作的时候还没能找到理想的工作，他知道我点子多，就问我有没什么好的建议。了解了招聘流程后，我想其中我能帮忙改进的只有简历方面。根据每个单位现场收几百份简历，第二天就确定初选结果来看，HR读每份简历的时间应该不会超过2分钟，除非你的简历上和别人有什么不一样的地方，而每个人的人生历程是固定的，我能改动的就只有简历的形式。

当时的简历大都是网上投递和纸张简历投递2种，我想，能否有其他形式的简历呢？能否换一种形式，以一种创新的姿态去面对企业招聘者，肯定可以先入为主，从而脱颖而出。最终我想到了当时还没出现的视频简历。

“求职竞争太激烈了，你不如制作一份视频简历试试，说不定就能出奇制胜呢！”“视频简历？”老乡一下子被这个新名词诱惑住了。我解释说，招聘人员要从几百份求职简历中选人，但这些简历的制作和设计都大同小异，冗长雷同的叙述和陈旧老套的模式根本无法吸引他的注意力。“能否从成百上千名应聘者中脱颖而出，获得面试的‘入场券’，凭的就是一份求职简历。所以我建议你可以考虑下在个人简历中玩一次创新！”

对于我这个建议，老乡感觉很有创意，也很有信心，便买了个摄像头在寝室对着电脑拍起了最简单的“求职片”。反复操作了多次后终于制作出了一份20分钟的视频录像。然后找计算机专业的朋友帮忙编辑成了6分钟的视频。最后又花几十元钱把“求职视频”刻录在5张光盘上，分别递给了5家用人单位。

效果出奇的好，投递简历的第一个单位当场就确定了面试时间：“你的简历很独特，一下子就把我的目光从千人一面的纸制简历中吸引开了。这不单是一份简历，不管里面的内容如何，它都让我看到了你敢于创新的一面，欢迎你下午来宾馆与我们详谈。”然后递给了他一张名片。

后面几个单位也是现场向他抛出了橄榄枝，最终他找到了相当满意的工作。在他投递简历的现场其他的求职者也注意到视频简历的不凡，于是就出现了很多效仿的人，校门口的几家打印店也开始做视频简历的业务。从这件事上我想到了求职中创新的不凡，也立刻想到了这里面的商机，现在视频简历不普遍，所以即使里面的内容单一，也比其他纸制简历有新引力，但是以后视频简历泛滥的时候呢？

在06年，也就是自己毕业的那年，我开始拿自己做试验，我个人学习成绩一般般，但是客观内容（主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面）自己是没办法改变的，就只能从主观内容（应聘者对自己的描述）上下手。因为本人除了有点小聪明外就没特长了，只能想歪点子。我选择应聘的职位是市场策划专员，和我的专业丝毫不挂钩。

最后我确定的视频方案如下：视频最前面是几个同学帮忙合演的“忽悠无罪”小品——我摆了3颗白菜在路边，第一个顾客来问：“这白菜多少钱一斤？”“2块！”“这么贵，菜市场才1块。”“菜市场是什么白菜？我这是绿色白菜，没有农药成分的，吃了放心，你到超市看看，少了3块你买不到。”“绿色白菜啊？那我买了。”第一个顾客付钱提一颗白菜走了，我赶紧给剩下的2颗白菜贴上标签。第二个顾客来了：“这白菜多少钱一斤？”“5块！”“这么贵，超市绿色白菜才3块。”“绿色白菜算什么，我这是叶绿素白菜，才研发出来的新品种，具有补充人体维生素的不足、清凉、解毒、去火的作用。你去大超市看看，至少要6块。”“叶绿素白菜啊？那我买了。”　第二个顾客付钱提一颗白菜走了，我把最后那颗白菜上的标签换下来，又重新贴一张另外的标签放上去。第三个顾客来了：“这白菜多少钱一斤啊？”“10块！”“你杀人啊，有这么贵的白菜么？最贵的叶绿素白菜也才6块，你要10块？”“咱这是航天白菜，航天白菜你知道不？宇宙飞船里培育出来的，吃了能延年益寿，提高智商。总共就3棵，刚卖了2棵，你不要算了。”“啊？航天白菜？能延年益寿、提高智商啊？那我要了。”顾客付钱走人后，我摆个酷：“创意比专业更重要！”

我把对自己不利的专业成绩介绍放在视频后面，编辑成一个6分钟的视频，然后刻录了几张盘。效果不负我望，独特的设计让所有看过的人都被前面的视频故事吸引，而把我在专业和学习成绩上的不足都忽略了，基本上我投简历的企业都向我抛出了橄榄枝。不过我都拒绝了，那个时候我自己鼓捣的一些项目月收入已经上十万，根本不想受任何束缚。

感受到创意在简历中的重要性后，我立刻在学校发布了“创意简历设计”的广告，那个时候的我因为做了很多生意项目，在学校算有些小名气了。所以广告发布不久，就有生意上门了。第一个顾客是一位身材魁梧、肌肉健硕的帅小伙。他是体育专业的，梦想当一名健身教练，但投出去的数十份求职简历都了无音讯，那些健身房、康体中心等场所，连个面试的机会都不给他。这是怎么回事呢？当我浏览了这位顾客自己制作的视频简历后，不由得哑然失笑：20分钟的视频，读课文似的叙述着自己的生平！考虑到顾客所应聘的工作比较特殊，就为他设计了一个独特的DV简历：清晰的画面中，他先用自我介绍

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