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第38部分（第1页）

吴兢点头赞同，很是遗憾的道：“只可惜，这位先辈的名字已经不可考了！如此妙事，应该史册留芒，却无从查考，我虽是奉命著史，也是不能为他留名了！”

连吴兢这样的史学泰斗都不能查证出来，谁还有办法呢？陈晚荣笑道：“我们可以叫这位先辈无名氏，一个绝顶聪明绝顶的无名氏！”

“无名氏？妙妙妙！”吴兢击掌称赞。

听了吴兢的解释，陈晚荣很是震惊，当然陈晚荣不象黄伯鸣那般是震惊于这位先辈的奇思妙想，而是震惊于其中的技术含量。

猪胰子经过这番处理后就有很强的去污能力，可以用来净身洗脸洗手，甚至用来洗织物，那是很有科学道理。猪胰子富含酶，研磨之后便于酶的渗出，这是一个非常不错的办法。

至于豆粉就更不用说了，含有丰富的皂甙和卵磷脂，而卵磷脂不仅具有起泡作用，还具有乳化作用。加入豆粉不仅加强了洗涤能力，还可以滋润皮肤，用来净身洗脸洗手非常合适。

早在南北朝时候，我们的祖先就有这等认识，陈晚荣能不震惊吗？

震惊之余，陈晚荣飞速的转着念头，现代社会用的香皂里面加入了添加剂，增强了其效果。唐朝没有这些可用的添加剂，可以加入豆粉这种方便易得的原料，既可以增强去污能力，还可以保养皮肤。

用香皂洗过澡的都知道在短时间会使皮肤干燥，甚至造成过敏，那是因为在皮肤表面发生了酸碱中和反应。皮肤属于弱酸性，PH值大约在六点五，而香皂大约在十，洗过澡之后PH值会上升，皮肤就会发干。约莫半小时后，皮肤的酸碱度才会恢复正常。

加入豆粉不可能避免酸碱中和反应，但是可以使其危害程度有所降低，便于皮肤的保养。这样一来，香皂的性能大为提升，而自己的成本略为增加，要想香皂不受欢迎都不行。陈晚荣暗中下定决心，这事得赶紧办。

就在陈晚荣转念头之际，吴兢接着往下解释道：“到了后来，在研磨猪胰子时加入砂糖，效果更好。到了现在，匠人们发现加入纯碱比用豆粉的效果更好，才有这胰子。”从陈晚荣手里接过胰子，在手上轻晃一下，以便引起注意：“因为使用的是猪胰子，所以又叫胰子了。”

（按：说句题外话，有朋友在怀疑唐朝是不是存在纯碱，其实纯碱的使用年代很久远，早在唐朝以前就在用了，这是一个活生生的实例，朋友们大可不必怀疑了。）

黄伯鸣很是惋惜道：“这方法虽好却难以普及，猪胰子委实太少了，只有少数人才用得起。吴兄修史有成，皇上才赏你一盒，要不然你跟我一样，连看都看不着呢。”

胰子是唐朝最高级的洗涤用品，非常珍贵，一直为皇宫专用，等闲人哪里见得到，就是大臣若不是皇帝赏赐也是用不着。

对这话吴兢打从心里赞同，道：“是呀，猪胰子太少了，根本就不够用。皇上赏我这盒，我还舍不得用，要不然早就用完了。现在好了，有了晚荣兄的妙法儿，而猪油比胰子多得多，香皂必将普及于世。”

香皂能不能普及于世不在于猪油够不够用，即使猪油不够用还可以用植物油代替，油不是问题，问题在于碱的产量不足会限制香皂的普及。

陈晚荣正想转移注话题，只听吴兢接着往下说，道：“晚荣兄此法很妙，要是把香皂拿到市面上去卖的话，肯定会大受欢迎，卖上好价钱。”

这是必然的结果，陈老实夫妇，陈再荣都是喜悦不禁。

陈晚荣却听出他话外之意，似乎他有话要说，果然吴兢话锋一转道：“不过，要是晚荣兄能在几个方面略做改进的话，会更加受欢迎。”

他明明是有看法却给他说得这般委婉，不愧是大有学问的人，陈晚荣笑道：“若有不足还请吴先生指教。”

“指教不敢当，只是有点看法，要是晚荣兄不介意的话，我就直言了。”吴兢仍是说得很委婉。

他语气郑重，看来问题不小，陈晚荣不由得心头一凛，忙道：“请问吴先生有什么问题？”

第二十九章　金点子（上）

“请问晚荣兄，您打算在什么地方出售呢？”吴兢性子直爽，直截了当的问。

对这事陈晚荣有自己的计划，道：“我是想先去宁县看看，然后再去长安试试。”

吴兢摇头给陈晚荣分析起来道：“晚荣兄，恕我直言，我以为宁县大可不必去，直接去长安就是了。以晚荣兄目前的情况来说，香皂这东西应该直接卖给主顾，而不是卖给商人。象晚荣兄这种情况，那些商人还有不压价的道理？要真是这样的话，晚荣兄岂不是费力多而收入少了？”

现代社会好技术没有卖到好价钱的事情比比皆是，原因就在于商人有钱而开发技术的人没钱，急需钱不得不低价出售。那些商人只需要转个手，就可以赚得盆满钵满，比开发技术的赚到的多得多，吴兢这话真是说到点子上了，陈晚荣打从心里佩服出来，请教道：“还请吴先生出一善策。”

“晚荣兄言重了，只是一点看法，供晚荣兄斟酌，不敢言善策。”吴兢还是那般彬彬有礼，接着往下说道：“依我之见，晚荣兄就三月三去长安出售，肯定能卖到好价钱。”

三月三不就一个踏春的日子吗？这有什么特别的呢？陈晚荣对唐朝的社会习俗还不够熟悉，不知道三月三上巳节是唐朝最重要的节日之一，在唐朝三百年历史上，上巳节可以推迟举行就是不能取消。

只听黄伯鸣击掌赞好道：“吴兄，你这主意可高明呢。三月三上巳节那是何等的热闹，长安城里城外都是人，人山人海，游人士子、高官显爵、富商巨贾云集，晚荣兄这香皂若是出现在长安，必将引起轰动，成为长安一景。”

上巳节陈晚荣听说过，就是不知道对唐人的重要性有多大，一听这话立时明白自己差点错失良机，后悔不已，正要向吴兢道谢，吴兢已经接过话头道：“黄兄言过了。上巳节这天，游人士子踏春于渭水之滨，吟诗作赋，诗酒唱和，很是热闹。但还不是最热闹的去处，最热闹的地方是曲江之滨。

“每到上巳节，曲江之滨人满为患，平时不相见者，此地皆相逢，不仅士子游人、富商巨贾、大唐朝臣会去，就连皇上也会去。皇上已经下旨，上巳节晚上要在曲江之滨赐宴群臣，有百戏助兴，是以今年的曲江会比以往热闹得多。晚荣兄，您上巳节这天就去曲江之滨，租一个店铺，摆上您的香皂，不出半天就会卖光。”

上巳节起源于先秦，三月三这天人们去水边祈福，称为“祓禊”。长安滨临渭水，每到上巳节，渭水之滨就会人流汇集，人们争相祈福，热闹非凡。渭水离长安较远，再者其风景没有曲江美丽，是以渭水虽是长安的主要水道却没有曲江更吸引人。

曲江之所以叫作曲江，是因为水流屈曲而得名，风景绝佳之地，是踏春赏景的好去处。到了开元年间引黄渠水，再修以亭台楼榭，筑以复道，使得曲江修竹青青，春花千树，碧波潋滟，相当于现代的“风景区”。上自皇帝下至寻常百姓无不不游览，成一时之盛。

杜甫在《丽人行》里赞曲江三月三日之盛“三月三日天气新，长安水边多丽人”，就连权倾天下的杨国忠之妹都来了，可以想见这里的热闹。

现在的曲江虽然还没有开元年间的风景优美，还没有那般繁华，但已经是游人云集之处了。就是平时，来这里的人不知道有多少，更别说是在上巳节这天，还有皇帝赐宴之盛事，上巳节这天曲江的盛况不是亲见真难相信了。

云集在这里的有钱人何止千万之数，陈晚荣真要是在这里租下一间店铺出售香皂的话，以陈晚荣的精明，再配合现代销售技巧，不赚得盆满钵满就不是陈晚荣了。

有了好产品就得推销，要想推销就得找到好时机、好地段，吴兢把这些推销的要素全部考虑进去了，让人不得不服气！

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