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第14部分（第1页）

“宾果。爱丽丝姐姐真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九条尾巴……”洛奇暗赞一声：爱丽丝姐姐脑子转得好快！嘴里却无边没际的夸赞起来，越说越往离谱的方向远去。

“停，打住。姐姐我虽说是外美内秀，可姐姐我却不想做什么狐狸jīng。我的奇弟弟，如果你再这样东拉西扯的，不赶快说出让甘姨满意的答案，可要小心你的小PP哦，咯咯咯……”罗敷一想通了解决难题的办法，马上就变得活泼跳脱起来。

洛奇转眼一看，母亲果然黑着一张脸瞪着他。吓得他连忙书归正传道：

“纵观整个国际市场，ZHONG国有被国际上称之为‘世界加工厂’的明夸暗讽的绰号，ZHONG国制造可是在整个国际市场最具有竞争力的！可叹我国商家的国际贸易水平连做人家的学徒就不够资格，最后只落得一个做‘苦力’的角sè，望着国际贸易这块大肥肉，‘苦力’们只能眼馋馋的喝着半碗清水汤。

究其原因，除了国内商家国际贸易水平低下之外，还有一个最重要的原因就是商家们缺乏资源整合这个概念，不但是一盘散沙，而且还喜欢内斗、内耗，很多时候被那些无良的国际贸易皮条客做了渔翁。说道这里，给二位美女讲一个真实的故事：

有两个国际贸易皮条客，一个是泡菜国人，一个是宝岛人，两人在一个偶然机会接到一个M国公司的单子，是10个24尺（英尺）柜的实木家具订单，他们打听到冬灌后街做这种出口订单的厂家比较多，于是就坐的士从绅阵直奔冬灌后街，后街的家具厂家都是一家连着一家挨得很近的，大家基本上都做同一类产品，比如做沙发的厂子，一个村就有几十家，做实木的、做板材的也都差不多。

两个国际皮条客通过与几家工厂的谈判，突然发现一个令他们大喜过望的好事：他们发现只要下一个厂家知道了上一家的底价，得到证实之后他们都会很自觉地再让利，主动让到比上一家更低的价位。

于是两个无良的皮条客就谋划了一个可以让他们大赚而特赚的逼价连环计：他们与第一家谈判之后，签订了一个意向xìng协议，意向xìng协议虽不是正式合同，但一般在签正式合同时都是以意向xìng协议为蓝本的。

两个皮条客拿着与第一家签的协议，去第二家，与第二家明说不满意第一家的价格，如果第二家愿意再让价，可以考虑把单子给他们做，于是又与第二家签了协议，他们又拿着协议找第三家谈判……如此这般，两个皮条客一路与后街的实木工厂谈下去，最后签正式合同时，合同价竟然比第一家谈判的价格低了25％！

这个惊人差价让两个皮条客有如置身梦境之中，连他们自己都不敢相信这个事实。他们知道这次他们大发了。一般按国际惯例，像他们这种拉皮条的，有整个单子1％－3％的净收入就很不错了。

没想到这单生意居然有高达40％左右的暴利。至于压价之后工厂能不能保证产品质量他们是不用担心的，反正他们与加工厂家签的是到岸价及到岸验收合同，开的是信用证，根本就不怕工厂质量不过关，如果到时候到岸检疫或验收不合格，要跳海的也是工厂的老板，他们又不会受什么损失，最多就是损失了时间而已，而工厂耽误了交货期，是要按合同约定的条款负责赔偿的。当然，他们还是要工厂先打样板的，等采购方看过样板认可之后才让工厂正式投入生产。

你们听了这个故事有何感想？”洛奇老神在在问甘露和罗敷道。

“是啊，鹬蚌相争渔翁得利，人人都知晓这个道理，可在利益面前马上就忘记得一干二净了。”甘露感慨地道。

“最讽刺的是，有好些商家不是不知道，他们明知道是让渔翁得利，但是，他们宁愿让渔翁得利，也不肯向同行妥协。同行就是冤家，这是ZHONG国的传统经商哲学，抱着这种心态去做国际贸易，不沦为‘苦力’那才叫怪事呢！”罗敷想的比甘露更深一层，她剖析的是国内商家的经商心态：我得不到的，那你也别想得到，最多大家都得不到，让别人得到，也好过让你得到。这就是ZHONG国商家同行之间的扭曲心态。

“现在回过头来说解决咱们难题的办法，我们要做的就是将鹬蚌们手里的资源整合在一起，让他们没有相争的机会，那么渔翁也就不能轻易得利了。我们将以前渔翁得到的那部分利益，让出其中一大部分给鹬蚌们，你们说他们是愿意还不愿意？”洛奇目视两位美女自信地问道。

“得啦，你就说具体的吧，要包销供货商的产品有如下问题：一，组建国际贸易公司的钱从哪里来？二，搞国际贸易，对于咱们来说，现在是一片空白，如何建立渠道？如何开展工作？三，人才，搞国际贸易的人呢？在哪里？臭小子，你可不要跟我说自己培训就行了。”甘露仍然觉得眼前满河是滩，问题一大堆，而且都是令人头痛的大难题。

“妈妈，我刚才还说解决问题别往一个方向去找解决问题的途径，现在您又走进死胡同了。太极拳的原理您知道的是吧？国际贸易公司咱们暂时就不用成立了，就以洛氏商业投资公司属下一个部门的形式出现就行了，嗯，就叫国际贸易部吧。

至于资金的问题您不用愁，咱们与供货商签补充协议，也只是补充包销他们的产品，原合同的结算方式不但依然是数期结算不变，而且还得在补充协议上加一条，结算金额超过当期约定的限额时，则余额顺延至下一个结算rì。比如，与供货商约定每次结算金额上限是500万，那么超过部分则顺延到下一个结算rì。”洛奇把自己的想法一一说给满脸愁云的母亲听。

“这样啊，那供货商会同意你的结算方式吗？你接收了供货商的全部产品到时候卖不出去又怎么办？”甘露的问题是一个接一个的来。

“妈妈，如果你是供货商，预期每个月有450万的货款回收，我跟你设定的结算上限为460万，你会同意吗？”洛奇反问道。

“如果是超过预期，我当然会同意了。”甘露想也不想就回答道。

“那不就得啦。至于您说的包销之后的销售问题也不是问题。妈妈，我给你打个比方，有一个供应整个城市用水的大水库，大水库的水资源刚好满足城市的用水量。因某种原因，旁边又建了另一个水库，将原来大水库的水资源分了一半出去，您说那个新建的水库会水満为患吗？”洛奇循循善诱地开导母亲道。

“哦，我懂了。你是说你包销供货商的产品就好比新建的水库，等于将老水库的水分了一部分出去。而整个城市的用水量就等于是需求市场，城市的需求没有变，尽管水资源被分成了两份，其供需平衡还是一样的，最终两个水库的水资源仍然还是被整个城市消耗掉了是吧？”甘露此时有了茅塞顿开的感觉。

“哇哈哈……妈妈您真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九……”洛奇正说得起劲，倏然间被母亲一把掌搧倒在沙发上了。

“臭小子，我让你九，居然胆敢调戏起你老娘来了，胆肥了是吧？骨头痒了是吧？”甘露满脸佯怒的将倒在沙发上的洛奇翻过身来准备打PP，吓得洛奇连忙抱头鼠串。

“咯咯咯……”旁边的罗敷终于没能忍住，咯咯咯地娇笑起来。甘露受罗敷的笑声一逗引，强绷着的一张脸瞬间绽放开来，也跟着罗敷一起娇笑起来。

只剩下洛奇一个人郁闷地蹲在墙角画圈圈。

第二十二章：被逼出来的国际贸易

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做通了母亲的思想工作，洛奇马上让罗敷飞回M国，让她在那边招兵买马，准备组建国际贸易部。而他与母亲二人则亲自与供货商们展开新的一轮谈判，洛奇早已经将供货商的心理摸透了。有了包销的保证，有了不收受任何费用的承诺，有了与洛氏商业投资公司联合发展的崭新合作方式等让他们安心的补充条款，受够了原连锁机构盘剥的供货商几乎没有多作犹豫就完全同意了洛奇在补充协议中的补充条款，果断地与洛氏签下了补充协议。

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