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第8部分（第1页）

的好机会，于是，公关部最近又开始忙碌起来。

这次交易会公司准备主打两款生物制品，其中一款是由一种深海贝类和藻类提纯而来的生物保健口服液，主要补充钙质和维生素，适合各类人群饮用，尤其适合中老年人；另外一款是由一种由高山茶叶中提炼出来的以茶多酚为主要成份的瘦身口服液，主要适用于各类想要通过绿色疗法而达到瘦身目的的人群，尤其适合女性消费者。

在做策划之前，桃子查阅了许多相关材料，对市场上的同类产品有了一个大概的了解。现在国内的生物保健品市场和瘦身产品市场的竞争异常激烈，可以说，国内市场已经形成国际品牌与国内品牌分庭抗争的形势。虽然CF中国在其中也占有一定的市场，但比例却很有限。因此，想要在激烈的竞争环境下赢得更多的商机，争取到更多的订货合同，就要在宣传上多下一些功夫，最好能出出新。

在创意这方面，桃子还是很在行的。所以，三天之后，她便整理出一套创新感十足而且可行性很高的策划案。紧接着在公关部内部的方案招标会上，桃子的这套方案也最终过关斩将得到了总监老A和副经理吴醒的认可。接下来，公关部全体人员就投入到策划的运作中来。

其实，阿民和莫莉为这次宣传也绞尽了脑汁，而且也都分别策划出了一套方案，可是却因为没有桃子的创意好，最终没被采用。此时二人心中都在想：如果这次的方案得以顺利运作，那么很可能会获得不小的成功。如此一来，桃子必定会受到公司的嘉奖，那么在这场“三人竞争”中，她无疑等于抢先一步占得了先机，这可是他们不想看到的。于是，阿民和莫莉心里各自打起了小算盘。

离交易会的召开还有一个星期的时间，桃子每天都要加班到深夜。在桃子的方案里，对两种产品都有了一个新颖的介绍。针对那款深海贝类保健口服液，桃子为它设计了一个长三米、高两米的“巨型”贝壳展示柜，下面还安上了轮子，这样就可以在交易会现场随意推动，让更多的厂商和消费者看到这款产品。这个展示柜

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的参照物就是产品所采用的那种贝类的贝壳。同时，再把生产这种口服液的全过程制作成一个五分钟的小片，让消费者和商家可以对此款商品有一个更清楚的认知。

至于那款瘦身产品，桃子也为它制作了一个宣传短片，把高山茶叶的采摘过程以及产品的制作过程简单地做了一个介绍。另外，桃子还为它特别设计了一个很有创意的宣传方式。那就是，在交易会的现场，会随机挑选十位想要瘦身的女性消费者，免费为她们每人提供三个月饮用的产品并保证三个月可以瘦身5公斤。交易会当天会让她们称一下体重，然后三个月之后，再把她们重新召集起来，再称一下体重，检验一下产品的疗效。公司对这款产品的疗效很有信心，因为事先已经经过了多次的实践论证，因此，对于桃子的这套方案表示赞同。

交易会应时召开了，全国各地的两百多家参展企业和四百多家订货商家齐齐亮相。另有为数众多的消费者慕名而来。交易会开幕的第一天，消费者的流量超过了一万人。公司从公关部和销售部分别调了十名工作人员参与这次新产品的展销活动。桃子、小叶、阿民、莫莉、老孟、吴醒等悉数到场。

参展的企业都纷纷使出了不同的“绝招”来吸引各地的订货厂商。其中，CF中国的“贝壳展台”确实吸引了不少厂商和消费的眼球。展台前围满了观众，大家一边欣赏“贝壳展台”的独特魅力，一面观看这款生物保健品服液的宣传片。可是，就在大家看得正起劲的时候，宣传片却忽然出现了空白的画面，而且声音也没有了。这是怎么回事？大家顿时都慌了神。桃子赶紧向观众们解释，一定是播放的机器出了问题，请大家耐心等待几分钟，马上就会修好。可是阿民检查了一下机器，却并没发现任何异常。这时候老孟说：“是不是碟片出了问题。”

“不可能啊，绝不可能，昨天晚上我还在电脑上播放过一遍，很清楚的，一点问题也没有。怎么，怎么现在就出问题了呢？”桃子急得声音都变了。

“还有没有备份了，赶快拿出来。”吴醒提醒说。

“没有了，我只带了这一份，因为没想到会出现这种问题。现在该怎么办啊？”桃子都快哭出来了。

“别着急，我那有一本，是前几天为了检查里面的解说词而拷贝过来的。不过，在我包里放着呢，我这就到停车场去拿。”小叶说。

老孟说，“走，我跟你去。”

五分钟之后，小叶和老孟便把另外一张碟片拿了回来。不过，这时候展台前的人已经走了大半。不过，宣传片继续播放之后，又陆续吸引了不少人驻足观看。总体来说，并没有造成太多的影响。

就在大家刚刚松了一口气的时候，瘦身产品展台前又出现了新情况。

原来，本打算随机挑选十位女性消费者作为这款产品的实际体验者，但是，不知是巧合还是其他原因，离CF中国的展台只有几米之隔的另外一家专门生产瘦身产品的公司也打出了相同的招牌，而且一下子就赠送五盒，而且还保证在三个月之内可以减掉7～8公斤。如此一来，原本想在这里与CF中国签订协议的消费者全都拥到了那边。一时之间，CF中国瘦身产品的展台前突然冷清了下来。

“这是怎么回事儿？怎么对方会跟我们的创意如此相像？这明显是事先预谋好的呀！”吴醒带着质疑说道。

“怎么会这样呢？怎么会这样呢？”桃子刚刚放松的神经一下子又紧绷起来。

“你们公关部做的这是什么策划呀？”郑克也是这次参展的主要负责人之一，刚才碟片出问题时他就有些恼火，但忍住了，没想到这种差错接二连三发生，他便有些忍不住了。因为，虽然策划的方案是公关部做的，但是最终的终端销售还要他们销售部来完成，但是这样的公关策划会对产品的销售产生很不好的影响，所以他火气难免很大。

正在大家乱作一团的时候，小叶悄悄把吴醒叫到旁边，对他说：“经理，我看这也许是竞争对手事先知道了我们的策划内容，因为明显可以看出来他们采取的策略就是针对咱们的。但

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我刚才去他们的展台那看了一下，他们只是许诺三个月会减掉7～8公斤，但并没有跟消费者签定协议，也就是说，他们承诺的是空头支票。但咱们不一样，咱们对自己的产品有信心，所以才会承诺和消费者签协议，所以从这一点上来说，咱们还是占有一些优势的。另外，我想，是不是可以在协议里再加一条，如果三个月过后，咱们承诺的减掉5公斤的目标没有实现，哪怕是差0。1公斤，那么咱们就再送三盒，这样一定会吸引更多的消费者。而且，这种情况出现的几率不会太大，所以，对于公司来说也造成不太大的损失。”

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