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第56部分(第1页)

但如果算上卖断价格拿下的外壳、srs授权费,就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。

按照极星内部的算法,暂时把k2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字,那最终分摊下来的生产成本是:256mb空间462元、512mb的598元,而最大的1g空间则是720元。

这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下,目前极星在成本控制上做出的最大努力了。

当然夏宇知道还有下降空间,一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理,二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。

罗东这时回到了台上,大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合作伙伴门的出厂价:三种配置依次是520元、750元和1020元。

众人一看,顿时也松了口气。

这些数字看着不小,可这时他们拿货的价格啊,差不多有20%的纯利润空间,这比不少店从渠道拿货的10%整整翻了一倍!

罗东趁热打铁,有介绍了一阵子极星电子新推行的四级零售合作方案,各自要交的保证金,以及40%预付款的提货比例,让不少新来的人听的很兴奋。

比起同行,依然是厚道价!

杨朔这时候也应邀上台分享看法,他也不避讳,上来第一句话就是:“我是来自沪上的杨朔,不瞒大家,卖了三个月k1,我净赚了四十八万!”

这倒是实话,因为是最早的a级和钻石级商家,又以四家店面独家包揽了沪上k1的唯一正规零售点,他旗下k1的总出货量将近7000台!

在不少人的震惊中,杨朔继续语不惊人死不休:“极星的夏总也私下跟我说了,接下来三个月他保证我的收入翻三倍!”

全场继续哗然!

ps:感谢xiaoliang、灰熔点ぃ眞o两位兄弟打赏支持!自从一更,收藏增长一下放缓了,很无奈,实在是太忙了!我保证婚期过后拼命也要两更甚至万字三更,但现在真的不行。不过写书是个长期过程,江山的人品请大家放心。本周在分类强推上,收藏现在不尽人意,希望喜欢的书友点下收藏支持,谢谢!

第八十三章 大胜与毒蛇

杨朔在台上继续力挺极星,连夏宇都有点惊讶他口才这么好,居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。

现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示:“至于k2,我个人更是非常看好,嘿嘿,极星要是有个超级钻石合作伙伴,老杨我也是第一个举手!”

罗东在一边看得挺激动,跟夏宇道:“估计这回钻石级要多起来喽!”

夏宇嘿嘿一笑:“反正够你忙的!”

对于极星来说,近乎压上全部身家来研发推广k2,也是抓紧一切壮大的机会抢时间。

夏宇看杨朔说完后下台后,全场掌声不断,过去跟他握手,赞了句:“杨总给力”!

杨朔这时倒有点不好意思了:“没控制住,这人一多上台就紧张啊,就想到啥说啥了。还行不?”

“非常行!”

罗东回到台上,重新打开ppt,开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。

不一会儿有人忍不住问:“罗总你好,我是齐鲁青江市的,对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧,咋加入?”

这个肯定是新来的,罗东轻咳一声,朗声道:“这位朋友,还有今天在场不少新朋友你们好,我说一下合作方案啊。”

这个他当然又准备,直接调出这一页ppt在屏幕上打出,介绍说:“极星电子采取城市直销模式,每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴,而合作标准就是按照a、b、c三级,以及最优先的s钻石级伙伴来供货,具体的权限和义务大家看这里!”

屏幕上已经打出了这个介绍,四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万,以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同a级。

罗东又解释说:“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级,但并不是说我们存货有限,就全部只给最高的s级发货,而是按照一定的比例来。”

这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系,最难的一点就是保证货物的长时间畅销,否则根本没有意义。

好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。

看样子在场的零售商们也是如此。

极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇,有人给送过来小点心和水果拼盘,但有心思吃的人并不多,大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案!

“我决定了,补钻石!”

胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着,突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在k1之后受限于研发实力没有后劲,现在人家实力已经证明了,态度也远超过国内多数厂家,还犹豫啥?”

“我也补!”他身边一个人也喊道,原来是蓉城的“肖大户”,这也是一个拥有四家门店的家伙。

“我还是算了,不过升到a级吧,也相当于全款了,这50万保证金应该不会亏了!”

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