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第8章 南下掏金30（第1页）

余大力把他在广州发展说得天花乱坠，一直强调那边机会多，来钱快。原来他在广州服装批发市场租了一档口，以批发服装为主，来来往往的都是来自全国各地的批发商，不愁没有客源。朱瑜听他描绘得这么好，心开始动了。想到童怡说的“我不知道”心就痛，他不想这样不清不楚的继续下去，他不想继续这种没有结果的感情。

当天晚上，他们谈到很晚，达成口头协议。余大力负责出资，朱瑜南下广州负责运营，赚到的利润对半分。他们约定，等朱瑜安置好海市的善后工作便启程。大约一周后，朱瑜恨心撇下童怡不管，坐上了前往广州的火车。

余大力在广州火车站接上朱瑜后，直奔服装批发市场，朱瑜看着批发市场里里外外的人群，很兴奋。他对余大力说：“这里人确实多啊，难怪你发展得这么好。”余大力没有搭话，只是诡异的冲着朱瑜笑了笑，带他左转右转的来到他租的那个四十多平方左右的档口，朱瑜打眼一看，心里想，这是什么情况，档口里稀稀拉拉的没挂几件产品，几个店员围坐在一起嗑瓜子聊天，店里没有客人。他转头看着余大力：“这是你的档口？”

“是啊！”余大力回答，然后冲着那一堆店员喊：“阿娟，给朱总泡杯茶！”店里人才发现门口站着两个人，他们的余老板回来了。“嗨呀！”那个叫阿娟的广州女孩站起身去泡茶。朱瑜跟着余大力走到收银台前，其他人自觉散开，把凳子让给了他们。“什么情况啊，这是？”朱瑜有点忍不住了。

“不急啊，我慢慢给你说。”余大力不紧不慢，满脸堆笑。“能不急嘛，你这是发生了什么事吧，没货怎么做生意？”朱瑜有点上头。这时候，阿娟把泡好的茶水递给朱瑜：“请喝茶！”然后转身走到门口去了。

余大力看着朱瑜，开始讲他的故事：“兄弟对不住啊，在海市没有把真实的情况告诉你，但是这边的生意确实很不错的，你也看到了，到处都是全国来的批发商。我这个档口的问题是被人举报，说我卖假货，店里的货都被工商部门抄走了。”

“卖假货？”朱瑜疑惑的问。

“这样的，我不是和一个姓林的老板合作嘛，他开服装加工厂，我让他给我贴牌做了几十万的货，现在还欠他二十万的货款，货被抄了是他的责任嘛，工厂是他的，货是他做的。我这损失也很大，店租每个月几万元就不说了，五六十万的货款被抄，里面还有三十多万是我的钱。”余大力说。

朱瑜安静的听着，余大力继续说道：“现在林老板要我先把二十万付了再给我发货，我呢也不是说不给他，只是要先欠着，生意不能停啊，这不请你来周旋一下，尽量让他把货发过来，这店急需恢复正常生意啊。”

朱瑜总算明白是什么回事了。他想既然被余大力骗过来了，这市场确实有很大的人流量，可以试一试。他问：“这林老板在哪？”

余大力说，“我们先吃饭吧，先商量一下怎么和林老板去谈，下午带你过去。”

“吃饭不急，我就问一下，这进货的钱你有吗？还是说要林老板先发货，卖了再结账？”朱瑜问。

“先发货估计林老板不会再同意了。钱我有，我就是怕给他再进货的钱，他先冲抵那二十万的账。”余大力说。

“你有钱就把人家的账结掉，这事不就好了吗，彼此还想做生意的，这点信用还是要讲的嘛。”朱瑜说。

余大力尴尬的笑笑，说：“钱是有，但不多啊，抵了账就没钱进货了。”

朱瑜问：“那你老实说，你准备了多少钱进货？后续如果钱不够了，怎么办？”

余大力说：“也就几十万的钱，货来了卖掉就有流动资金了。实在不够，我再想办法问老婆家要一点。”

朱瑜已经知道余大力当时离开海市的时候，先去投奔他的叔叔，然后看中了一个女孩，追到手后，女方家给他的钱到广州租了这档口，做的这生意。据说他女朋友家有矿，钱很多，他也是看中这一点才花了点心思去追的。如今因为假冒名牌被抄了货，还罚了款，损失惨重，用他自己的话说：“这生意没重新做起来前，不好意思再去丈母娘家要钱了。”

“我们把生意重新拉回正常轨道，小有赢利了，我再向他们要点投资款是没问题的。”他轻声的告诉朱瑜说，“门口那个高个女孩就是我女朋友的堂姐，阿娟是招来的店员，特别能干。”

朱瑜看了看门口那几个店员，她们也时不时的看向这边。他想了想再问道：“我们与林老板谈判，我要心里有个数，你现在能拿多少钱出来进货？”“我现在卡里只有十几万，留一点开支，拿十万先吧。”余大力说：“但是这钱千万不能抵了那欠账。”“我有数了。”朱瑜说，“吃饭去吧。”

下午他们一起打了个车来到林老板公司。林老板看上去很精明，老板娘也是大大列列的说话很爽气，他们夫妻二人开的服装加工厂，200多号员工的小规模工厂，但是做工还是精细的。一进门，老板娘就先说话了：“余老板终于出现了，打你电话一直不接是什么回事啊，你那钱要赶紧给我汇过来啊。”

余大力略显不自在，牵强的解释：“不是不接，是没听到。”老板娘怼道：“一个没听到，好几天了都没听到，也不回一下？”余大力说：“这几天不是去海市了吗，我们要重新合作啊，我请朱总过来帮我们一起干啊。”

林老板夫妇把眼光转向朱瑜，一副富态的林老板问：“朱老板从海市过来啊，做什么生意的？”

朱瑜看余大力把对方的注意力转移到自己身上了，接话说：“我一直做服装生意啊。这不是过来找林老板学习一下经验嘛。”“客气客气！你们过来坐。”林老板示意他们过去坐下，然后一边给他们倒茶，一边问余大力：“那钱你什么时候汇过来啊？”余大力用笑声掩盖他的尴尬：“哈哈，那才多少钱，我也认了，等生意起来了会给你的。今天来主要是想再谈谈我们更深度的合作。”

林老板不再多说什么，径自问朱瑜：“朱老板有什么好想法？”

朱瑜见问，便简要谈了谈自己的思路，末了他说：“我看了一下余总和你合作以来的账，总体还是赚钱的，这种假冒伪劣违法的事以后千万别做了，双方合作肯定是利大于弊，你们之前的账我不插手，我的建议是那笔钱先搁置，余总这边汇钱进来先发货，把生意拉回正常轨道，等赚钱了再慢慢用余总所得利润部分补缴你的那笔款。”余大力在一边也使劲点头，表示认同。林老板看着朱瑜，看似随意问了一句：“朱总是哪年出生的，方便把生辰八字告诉我一下吗？”朱瑜一笑，便把自己的生辰八字说了一遍。林老板默念了半天，抬头说：“你的运势不错的，我们合作也挺合，行吧，就按你说的。”

朱瑜松了口气。晚上林老板热情的请他们吃饭，还带去泡温汤，看上去已经互相高度认可，约定第二天由余大力汇款，汇多少款先发多少货，那二十万先放在一边。当天晚上回来的路上，余大力又说了：“今天谈得挺好，我这几天其实是拿不出钱的，要过一段时间才有个十六万进账。”朱瑜一楞，高兴的劲一下子就消失了大半，埋怨道：“你不能总是把关键的事情说一半留一半啊，今天你也在场，谈得挺好吧，你也说了，拿钱进货。这下子好了，白谈了半天，你又说没钱了。”

余大力苦笑着说：“我也没想到今天林老板这么爽快就答应了，本来想着要谈个几天时间，我那笔钱正好进来就可以推动了。”朱瑜骂道：“你如意算盘打得好，你这样做事太不上路了！林老板本来对你有很大意见，这下子好了，我们自己又给他送上去一个标签：不靠谱！”余大力一副委屈的样子：“你说接下来怎么办？”

朱瑜看着他，说：“那就等你钱进账了再说。”

余大力明显有点心虚：“这样等不是个办法，我们还得想想办法让林老板先发货过来。”

朱瑜没好气的说：“你之前也说了，不给钱发货是不可能的。就冲你做样做事，谁敢先给你发货过来？”

余大力表示无可奈何，接下来，两个人都保持着沉默。“回去睡觉吧，我累了。”朱瑜说。余大力在那附近还租了一大套房子，平时也就他们自己几个人住，特意空出一个房间留给朱瑜。朱瑜回到住处，洗涮完回房间倒头就睡。

第二天早上起床出了房间，饭桌上放着牛奶和早点，他们都早去了档口，余大力在打电话。看到朱瑜起床了，示意他吃早餐，朱瑜昨晚睡得挺沉，精神明显好多了，他边吃早餐边想，今天还得去找林老板谈谈。

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