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回家和刘晓斐团聚,缠绵一晚,第二天马逸明急哄哄地赶往公司,现在合骏的生意是他的重中之重。
合骏公司展厅已经装修完毕,一些收尾工程还在紧张跟进,蔡振辉却早早地在展厅摆上了展车开始收订单了。
见马逸明来视察工作,蔡振辉忙不迭地带着马董事长去参观工程进度和展厅展车布置。
两人在展厅边走边聊。
马逸明说:“老蔡,厂家还没验收,你这就摆上新车收单了?合适吗?”
蔡振辉解释,展车是从方大明那里借的,反正那车摆在车库也是摆,摆在合骏的展厅也是摆。公司展厅装修完了,摆着新车收单也有个地方锻炼销售顾问的实战能力。收来的单算是恒骏的业绩,返点给恒骏,公司也能赚取一些差价。
马逸明说,怎样操作这个差价?
蔡振辉露出神秘的笑容,蔡振辉说,马总,你猜猜现在雷克萨斯单车综合毛利多少了?
马逸明说我哪里晓得?
蔡振辉说,现在雷克萨斯行情好,Rx和ES都在加价,放大明那边卖一台车,连带上牌、保险、按揭、精品销售和厂家返点,单车综合毛利有4万左右。方大明日均卖10台车打底,一天的利润就有40万,一个月光卖车就有1200万的进账。而方大明一家店的费用月均不到200万,赚大发啦!
现在雷克萨斯红得发紫,正是吃红利的好时候,这个风口也不晓得还有持续多久,我们得大干快上。蔡振辉说,这叫“一万年太久,只争朝夕”啊!
马逸明听得心驰神摇。这汽车生意做得好,可比卖白粉还来钱快噢!他能理解蔡振辉为什么那么急着卖车了。
蔡振辉继续道,我们从方大明那里拿车卖,一台车赚1万块左右的差钱,现在每天能卖个三台左右,就这个利润空间养员工一点问题都没有。现在乐观地预测,新店开张合骏也是至少每天10台车打底。大伙儿信心足足的。
马逸明笑道:“方大明同意你这么干?他肯借资源?”
蔡振辉说:“我找了妮可小姐帮忙。妮可小姐是我们公司的副总不是?再说,我们帮忙卖车,方大明总量上来了,他还是赚嘛。”
马逸明觉得自己找蔡振辉做老总真是找对人了!这家伙业务精熟,通人情世故,账也算得精。
想到妮可,马逸明说:“妮可怎么样?合得来吗?”
蔡振辉说:“挺好的。来找过你几次,你不在,她去你家找小公主玩去了。”
马逸明微微一笑,晓斐这闺蜜可不咋滴,尽使坏,不过在生意方面能帮上忙也不错。
展厅有几个客人在看车,销售顾问忙着接待。马逸明注意到一个高个儿小伙儿格外来神,对着客户各种殷勤解说,滔滔不绝。哎,那是凯哥的弟弟张宇。
马逸明下巴指了指张宇:“那小伙儿干活咋样?”
蔡振辉瞄了一眼:“噢,张宇啊,挺好。脑瓜子聪明,学东西挺快的,嘴巴甜,一来就和同事打成一片。”
马逸明心说,张宇是个老江湖,道上混过的,搞人际关系自然比一般的小年轻厉害多了。
“他还挺好学的,身上随时揣着个学英语的小卡片,没事儿记单词背单词。你说说看,我们这卖车一年到头难得碰见几个老外,由此可见张宇是个有心人,值得培养啊马总。”
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