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“谢谢你,堂兄!有了你的帮忙,我们就轻松多了!”张华棋笑说道。
“还是堂兄的力气好,力大如牛!”张华书用上成语形容道。
逗得张华棋与张华金是一阵哈哈大笑。
张华金笑道:“你们不用客气,我们是一家人,应该互相帮助。”
张华金一边挑着担一边有点担忧地说:“华棋,镇上的无赖会选我们这些小摊来犯事,我担心你们俩去摆摊会受欺负,明天摆摊我也去帮忙,三个人好照应一点!”
他的确是担心张华棋姐弟俩在镇上会受到无赖的欺负,上次他们一家三口有父母两个大人在场,也一样未能幸免。
张华棋姐弟俩听了,心里暖暖的,堂兄真好。
第二天清晨,农历八月廿一他们三人早早地起床,将新鲜的瓜菜装在问村长借来的牛车上,向着镇上出发。
来到镇上,他们找到了一个热闹的地方,摆好了摊位。
张华琪先去市场大概了解一下市场内同等的瓜菜的价格,然后回到摊位上。
然后张华金与张华书讲了她策略:“我问了市场的价格,我们的定价要比市场的低一点,瓜全部5文1斤,油麦菜与芥菜8文一斤,菜芯10文一斤。”
“然后我们的西红柿与茄子不卖,只送顾客,1斤以上的菜就送番茄或茄子一个,多买多送,买一个瓜就多送几个,你们认为怎么样?”
张华金的眼神充满着赞同:“华棋,你这办法很不错,有菜送会吸引顾客注意,上次卖桔子我们都没有想到这点。”
张华书拍手叫好:“姐姐,你这个办法比较有新鲜感,这样有可能我们的瓜菜会很快的卖完。”
张华琪接着商量分工:“堂兄你叫卖及提醒顾客们选菜时注意动作要轻柔。”
“我称重兼计数收钱,华书就绑菜与送番茄或茄子,你们有疑问提出吗?”
“我没有疑问。”
“我也没有疑问。”
“好的,那我们开始行动吧。”
张华金开始大声叫卖着:“自家种的新鲜的蔬菜啊,有买就有得送西红柿或茄子,快来看看啊!”
不一会儿,他们的摊位前就围满了顾客。
张华棋姐弟俩热情地招呼顾客,介绍着蔬菜的价格,忙着称重、收钱、打包菜。
“这菜真新鲜,价格也很公道,我要多买一些。”一位大婶顾客说道。
张华金则在一旁提醒着顾客的选菜时的细节:“大娘,这个油麦菜叶你已剥了好几张了,请你手下留情。”
“大婶,麻烦你翻南瓜时温柔点,若皮破损会影响我们的卖出。”
张华书也在忙着:“大叔,你这里2斤菜心,送的你要西红柿还是茄子?”
“帮我拿茄子吧。”
“好的,这是送给你的。”张华书手麻利的选好茄子放进大叔的菜篮子。
三人井然有序的忙碌着对应顾客们,不时互相交谈几句,脸上洋溢着开心的微笑。
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