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第三天,牛琪琪上午签单了一栋别墅,买卖双方签完佣金确认书。
她就坐等款子打到账户上,下午就被安排去第一家门店演讲。
下面乌央乌央的坐满,她也没数。
这个门店的主任姓刘,开场白:
“欢迎**门店,牛琪琪小伙伴,我们全公司的销冠,来给我们分享,她是如何做成这个3000万大单的。”
话还没有讲完,就被下面的巴掌声淹没了,好一会才平息下来。
介绍完成,就轮到牛琪琪闪亮登场了。
她也没有刻意打扮,里面穿的上次买的黑色运动服套装,外面套着老家带过来的黄色棉袄。
拿起话筒:
“大家好,我叫牛琪琪,是安家**门店的,去年11月份入职,是我们杨主任把我招进公司,感谢杨主任,”90度鞠躬。
下面好些目光杨主任身上聚集,他脸上现在红扑扑的像上了腮红似的。
开心的朝大家点头示意。
“同事们热情的找我来分享开单历程,其实我是受之有愧的,我毕竟是个新人,开这么大的单子我也懵了。”
“哈哈哈哈哈哈”,大笑声。
“啪啪啪啪啪啪啪啪”,掌声,此起彼伏。
好容易安静下来了再次拿起话筒来。
“其实都是运气,现在我把这份运气传递给大家,祝愿我们公司所有小伙伴,今年都开千万大单,赚很多很多钱,花都花不完。”
“啪啪啪啪啪啪啪”
“噢噢噢噢噢噢噢噢”
话没说完,又沸腾了。
好容易又开始演讲起来,于是牛琪琪把如何遇到炒房团的大概经过,逐一陈述一遍,当然细节方面并没有那么仔细。
做人留一手,最好笨一点,让这些人觉得自己也可以做到,就最好。
嘚吧嘚,嘚吧嘚的,口干舌燥。这演讲也不是啥好事,一直大声不停地说,就有些缺氧,想喝水。
好不容易讲完了。门店的主任上来接过话筒,朝下面宣布:“大家有什么问题现在举手提问,请我们牛琪琪帮大家解答,过了这村没这店了哈。”
又把话筒交还给她手里。自己往边上站。下面就举起很多只右手。
“红色棉袄的男同事,你先问吧。”
手上做出邀请状,红棉袄男生站起:“我想问一下,22个人这个多客户,你是怎么做到去统一沟通的,中途有没有发生矛盾和分歧,怎么结局的?”
“这个很简单,他们是炒房团,都是一个村子的,其中有几位就是领头羊,在他们中间比较德高望重,我主要是跟他们这几位在沟通。
其实也很简单,他们的目标很明确,就是想买新房,他们自己凭着消息找的楼盘,并没有我给他们推荐的楼盘好。
各个方面去对比,位置,户型,小区环境,周围配套,投资属性,物业。
各项都略胜一筹,没有对比就没有伤害。他们肯定不想伤害自己。于是就成交了。并没有发生分歧。”
“啪啪啪啪啪啪啪”
“这位同事,你说,”指着一位很激动的。
“请问牛琪琪,你是怎么约到他们的,很多客户答应了但是最后又放鸽子了。”
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