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不和别人合做?
想什么呢?
再说了,光是你,也没法满足我……呃公司的需求啊。
方豫这一单确实不算小,整套系统算下来,超过一千两百万。
再加上找国立买楼花的一千五百多万,不到十天时间,两千八百万就已经花出去了。
几乎花光了11月望舒泪的全部利润。
对此,方豫也没太往心里去,有望舒泪这个现金奶牛放在这,无论烧多少钱,他现在都烧的起。
当然,方豫也没充冤大头,虽然没留质保金,但该砍价就砍价,该找托就找托,硬生生从1780万的报价砍到了1260万。
在招标中,甲方最需要的能力就是砍价能力。
砍价的重要性不止节省直接成本这么简单,更重要的是,砍价本身就是确保乙方服务质量的一种手段。
比如说方豫这一单,如果他没砍到1260万,而是象征性的砍到了1600万,他会获得红湾更好的服务吗?
放心,不会的,而且服务反而会更差。
方大强此前就曾经教过方豫,找任何供应商,一定不能让对方轻易获得高额利润,不要幻想供应商利润高了,才有能力提供更好的服务。
事实是,除非你更换供应商,采购的产品本身就提升了一个档次,否则,你给了供应商高额的利润,最后获得的服务反而会更差。
因为这时候,这个供应商马上意识到,你是一个凯子。
人的欲望是无穷的,只要他有一次从你这里轻易获得高额利润的经历,在整个合同的履行过程中,他的贪欲会一步步被放大,不会想着去提供好的服务,反而会把心思全都用在——怎么才能从甲方口袋里掏出更多的钱。
其次,一个大工程,乙方不是一两个人在提供服务,可能是多个部门,利益大了,乙方自己内部的部门就会开始争夺利益,进一步损害了服务质量。
第三,你自己的钱,自己都不重视,你的手下也不会替你重视,甚至会联合乙方一起来坑你的钱。到最后,钱多花了好几倍,工期又被耽误了好几个月,赔了夫人又折兵。
第四,最重要的,就是此前曾经说过的,要表现出具备“残忍”且随时可能“残忍”的能力,不能让供应商觉得,你人很好,即使他们服务有什么不到位的地方,你也能轻易原谅。
当然,甲方砍价也不能乱砍,有些不懂行的甲方,张口就是你们的报价不合理,降价百分之五十吧。
实际上,对方成本可能是报价的百分之七十,你让他降百分之五十,整个行业中没有一家能做的下来,这种砍价有效果吗?显然是没有效果的。
方豫砍到1260万,是因为他用柚子逆推出来的一环财富法术“交易洞察”,针对这笔交易的成本做出了预估。
最终的成交价格恰好卡在红湾可以接受的底线上。
其实,越是这样,乙方反而会越尽心尽力,因为他觉得自己获得这个单子不容易,沉没成本投入太大,不能不做好。
事实也确实如此,红湾的团队甚至在海西多留了一天,确保装配后的阵列服务器没有任何问题才会离开。
当然,其中很大一部分原因也是和章妙妗伤势未愈,真的走不了有一定关系。
夜晚,国立的旧机房中再次响起了服务器风扇的嗡嗡声,仔细听,甚至能听到滋滋的电流声。
黑暗中十二组GPU服务器和十二组处理器服务器的指示灯此起彼伏的闪烁着。
“柚子,情况怎么样?”方豫盯着笔记本电脑的屏幕不断刷新的字符串,柚子现在已经成功通过奥术木马进入了阵列服务器系统,已经开始转移自己万分之一的意识了。
“32G带宽的GDDR5速度太棒了,啊,好爽,主人,这个服务器比你那台笔记本强太多了!最多再用十分钟,这部分意识就可以传输完毕!。”
柚子说起来很轻松,但12组GPU阵列服务器和另外12组处理器服务器的风扇很明显已经全速开动,四十多平米的机房内温度快速升高,11月底室外气温已经不足十度,机房内的温度现在却至少已经30度!
方豫打了个响指,施展了一个塑能学派0环戏法霜噬术,温度马上降了下来。
等待的时间永远都是最难熬的,方豫却丝毫也不焦躁,只是紧紧盯着电脑屏幕上不断刷新的字符串。
“我恭喜你发财~恭喜你精彩~最好的请过来~不好的请走开~礼多人不怪~~~~~”
方豫的17R3笔记本突然外放起了恭喜发财。
窝草!吓死老子了。
随后,方豫马上反应过来:“柚子?你成功了?”
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