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第二十七章 谈生意(第1页)

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看到周重满脸不耐烦的样子,谢灵芸虽然极有城府,却也禁不住有些生气,以他们谢家的财势,再加上她又是个难得的美女,无论走到哪里,都会被人盛情款待,但是现在来到周府,周重却连杯茶都没给她上,真是个小心眼的男人!

虽然心中已经给周重打上了‘小心眼’的标签,不过谢灵芸却早就习惯了控制自己的情绪,只见她微笑着开口道:“周公子真是个爽快人,小女子今日前来,其实是想与周公子商议一下,可否将西游记交给我们谢家印刷?”

“你们谢家?”周重露出一种十分惊讶的表情,上次在茶楼与谢灵芸斗了几句嘴后,他特意打听过谢灵芸的情况,对谢家的情况也有一些了解,若是他没有记错的话,谢家主要是靠着走私家,从来没听说过他们竟然还经营书籍的印刷?

看到周重的惊讶的样子,谢灵芸却露出一种淡淡的笑容,接着开口道:“周公子不必惊讶,我前几个月刚买下咱们松江府一座最大的印刷作坊,里面的工匠全都留了下来,平时的生意也算不错,周围几个府的印刷生意也都由我们包揽,若是周公子能够把西游记交给我们印刷的话,肯定能在最短的时间内印刷成书,而且我们也有专门的渠道贩卖,我可以保证,最长不过三个月,全国各地都将有西游记这本书的身影,到时周公子你也必将名扬天下!”

谢灵芸说完上面这些话后,面露笑容的盯着周重。她十分了解周重这些读书人,对于他们来说,没有什么比出名更有吸引力的事,毕竟只要有了名气,他们在科举上就能占到很大的便宜,而以自己调查的结果显示,眼前这位周公子以前可是个十分热衷于功名的人,所以他绝对不会拒绝这样的好事!

可惜出乎谢灵芸意料的是,周重听完她的话后,却没有表现出丝毫的动心,反而用一种十分奇怪的目光看着她,就好像是看着一只十分珍稀的动物一般。

若是换做一般人的话,恐怕早就在周重这种侮辱性的目光下暴怒而起,要么给他一巴掌,要么拂袖而去。但是谢灵芸的定力却非同一般,她好像根本没有注意到周重目光中的侮辱一般,依然用一种平静的目光与周重对视。

面对这个如此有城府的谢家小姐,周重也只得甘败下风,最后他终于开口道:“谢小姐,我想请问一下,我们周家的情况你应该知道吧?”

“自然知道!”谢灵芸看到周重在与自己的对峙中败下阵下,脸上的笑容再次深厚了几分,不过目光依然平静和煦,让人丝毫猜不出她心中所想。

“哈~,原来谢小姐你知道,那我想再问个问题,您又是以什么身份来找我周某人的?”周重脸上露出一丝玩味的神色,再次开口问道。

“自然是以一个商人的身份!”谢灵芸毫不犹豫的道,身为谢家唯一的继承人,从她懂事时起,就被父亲当做家族事业的接班人来培养,所以谢灵芸与镯儿那样的富家小姐截然不同,她的想法比大部分的人都现实,也并不认为经商是什么可耻的事,这点倒是和周重很像。

“哈哈哈~,一个商人?”周重忽然仰头大笑,好一会才停下来道,“既然谢小姐是个商人,那就在商言商,不要和我扯那些虚的,我现在只要知道,如果我把西游记书稿交给你们谢家,我又能得到什么好处?”

谢灵芸的调查的确很详细,可惜现在她面前的并不是原来的周重,而是一个比她更加现实的周重,对他来说,现在最重要的是挣到第一笔钱,然后让家人过上富足的生活,至于谢灵芸说的什么名扬天下,周重根本就不在乎。

谢灵芸无论如何也没有想到,在调查中醉心于功名的周重,竟然会直接和自己提钱,而且还提的这么理直气壮,这简直颠覆了她的认知,在谢灵芸所见过的读书人中,对于金钱向来都报着一种极度蔑视的态度,哪怕是对方穷的要命,却也会表现的对金钱不屑一顾,好像一提钱就玷污了他们高雅的情操一般。

不过谢灵芸紧接着又想到,当初周重在茶楼时,就用那种让人不齿的手段坑了宋二公子,本来她以为周重是被宋家退婚气昏了头,所以才不管不顾的用出那种办法,但是现在看来并不是那样,周重很可能是自己见过的,最为特别的一个读书人!

想到这里,谢灵芸对周重露出一个迷人的笑容,借此来掩饰自己刚才的震惊,然后立刻改变策略道:“周公子果然是个性格直爽之人,既然您如此问了,那么小女子也就不再绕弯子了,现在西游记的前十回已经流传出来,因此前十回我们谢家不会再付帐,但是从第十一回开始,我们谢家愿意以每回二两银子的价格赎买,不知周公子意下如何?”

古人并没有什么版权的意识,一本书的内容流传出来后,只要别人愿意,就可以随意拿过去出版,所以在谢灵芸看来,周重流传出去的前十回内容是不用付钱的。也正是因为没有版权,只要谢灵芸将西游记印刷出来,日后肯定会有其它的书商翻版印刷,所以谢灵芸在西游记这本书上挣到的利润也并不多,这也导致了她付给周重的稿酬自然也高不到哪去,一回二两银子在她看来,已经是极高的价格了。

周重之前虽然已经了解过一些出版书籍这方面的情况,但是听到谢灵芸竟然只愿意出每回二两银子的价格,但却还是禁不住气道:“谢小姐,你可知道我写西游记要花费多少时间和心血?一部西游记也不过才百回,去除前面的十回,加在一起竟然才一百八十两银子,这点钱对于你们谢家来说,恐怕还不够府中一天的花费吧?”

虽然西游记是周重从后世的记忆中抄来的,并没有花费多少时间和心血,但再怎么说,这也是后世四大古典名著之一,如此重要的小说的版权竟然只值区区不足两百两,这实在让他大受打击。

看到周重嫌钱少,谢灵芸却是心中暗喜,她最怕的就是对方一口回绝,但周重既然觉得价钱低,这也说明自己之前的猜测是正确的,周重如此费尽心思的打响西游记的名头,果然是想借写书赚点钱,以此来贴补家用。

想到这些,谢灵芸再次露出一个自信的笑容道:“周公子是个读书人,自然不懂得经商的难处,比如以我们要印刷西游记为例,就算周公子同意将书稿交给我们,印刷时我们还要严格保密,防止书稿内容泄露出去。另外印刷书籍的数量也是个问题,印刷太多卖不掉,我们要赔钱,印的太少不够卖,会被别人钻了空子,拿着我们的书照版印刷,最后吃亏的还是我们,而且我们也只有一次机会,日后西游记的内容流传开来,随便哪个书商都可以自己找人印刷,所以我们从西游记这本书挣到的利润并不多,希望周公子也要体谅一二!”

听完谢灵芸的诉说经商的不易,周重却是丝毫不为所动,开口反驳道:“谢小姐不要欺负我这个读书人,虽然我不懂经商,但却也明白一件事,现在西游记这么受欢迎,可以预见,只要西游记一上市,肯定会引起人们的哄抢,到时你们做为第一个印刷这本书的商人,根本不存在什么卖不掉的风险,而其它书商想要盗版西游记,却需要一段不短的时间,因此你们谢家能赚多少,全看你们准备一次性的印刷多少本西游记!”

听到周重一下子指出事情的关键之处,谢灵芸也有些惊讶,现在她已经完全看清楚了,眼前的周重与自己调查得知的周重完全不一样,自己根本不能把他当成一个迂腐的读书人,而是要将对方当成一个商场上的对手来看待。

想明白这些,谢灵芸的一双妙目再次上下打量着周重,她一向自负聪明,看人从来没有出过差错,但没想到在周重身上,自己就一连看错了两次,这让她对周重的好奇再次增加了许多。

“好吧,既然周公子觉得价格低,那么你觉得什么价格比较合适?”谢灵芸终于再次开口道。

听到对方把这个价钱的问题推给自己,周重也是沉吟了一下,写小说这种事又苦又累,而且就算是四大名著这种层次的书,也不过才几百两的收入,所以他根本没打算将写小说做为终身之计,只不过现在他需要养家糊口,另外也需要人生的第一桶金,所以这才不得不以小说换钱,毕竟这不需要什么成本。

“三百两!西游记后面还有九十回,三百两给我,后面的九十回我会尽快给你们写出来!”周重最后终于粗略的算出一个大概的数字,三百两拿出一小部分用做家用,剩下的应该足够成为他家致富的资本了。

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