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4瞧你1脸亏钱相（第1页）

今何年站起身，走到四位考官桌前，来回踱着步子，心想：“反正你们瞧不起爷，这面试肯定黄，那就无所谓了，爷就算被淘汰，也要走得光明磊落，让你们知道，爷亲手做过的项目，真的就是真的，不用爷这样的人，是你们几双狗眼的损失。”

“那我就重点说下婴儿爽身粉这个项目，客户跟贵司是同行，但规模太小，不够资格做贵司的竞争对手，不过市场推广思路都是相通的。”

清清嗓子，接着说：“从前期调研，到最后整个创意全部落地实施，笼统分为五个阶段，细一点算，可分为十二个步骤。我们是小广告公司，一个人当十个人用，所以整个项目从头到尾，我全程都参与了，学习到很多。”

接下来，他从客户找到他们时所面临的品牌困境、品质危机和消费者断代开始说起，首先讲怎么清晰界定当前最急迫的核心问题，怎么认清市场机遇与挑战，怎么评估客户当前的资源条件，怎么制定项目首要目标。

对整个项目背景和目标有了明确的定义之后，就要开始调研市场需求、竞争对手结构和消费民意。方法有免费搜索、付费报告、田野调查、网络问卷、专项消费者座谈会和经销商座谈会等等。

接下来，在项目总监和创意策划经理的带领下，他如何配合整理调研报告，梳理客户的优劣势总结，结合目标市场的动态趋势、消费者意见、经销商利益等因素，找出之前所提出的那些核心问题的解决方案——即差异化路线。

有了基本方案，还要靠具体的产品革新、价格策略、营销创新、广告创意和线上线下活动等一系列动作，来使品牌形象脱胎换骨。

最后是一切头脑工作的落实，复杂繁琐，但必须保证每一步执行到位，哪怕是一句广告词的字眼、一张宣传海报的主色调，都要时刻保持品牌调性的统一。

全过程叙述完毕，没有那些国际大词，没有宏观政策调控，项目的一切都围绕一点展开——消费需求。

“最后，这个项目前后历时六个月零二十天，我们为客户实现品牌形象年轻化、品质化升级。重新推向市场后，在维持原有的产品线不变、产能不盲目扩充的前提下，整体价格提升10%，市场接受度提升25%，省内市场份额提升7%，当季净利润同比提升63%。”

全场寂静两分钟，六位名校骄子大气都不敢喘一声。

“哈哈哈哈哈……”突然，先前那个傲慢的男人爆发出抽搐般的大笑，“当季净利润同比提升63%？亏你编得出来！丝竹你看看，这三流货色把你们都给唬了吧？笑死我了，哎，你知道净利润提升63%是什么概念吗？而且，那么多事情，你从头到尾都参与了？你上的那是吹牛大学吗？我看看你的学位证，啊——才学士啊，不对不对，他们应该给你颁博士……不行，壮士、烈士，才配得上你！”

今何年极力克制，平和地说：“你们大公司的背景调查那么厉害，去查啊！公司名字、客户名字、项目日期、广告平台、活动上线日期、直播日期、主播是谁，简历上都有，去查啊！

“在这装小丑，我看你才是不知道净利润提升63%什么概念的人。别说提升了，看你这副德行，我就知道你的部门肯定是亏损的，净利润负百分之多少，你敢说吗？”

傲慢男一拍桌子站了起来，指着今何年骂：“你再说一句！”

由于离得很近，今何年看见他的胸牌上写着“产品经理”。

“方来，冷静！”说话的是本场面试真正的用人单位、市场部经理柴菲。

她是个粗嗓门，声音不大，却显气势。

方来不但不冷静，反而愈加失了风度，一副想要绕开桌子上前打人的架势，继续吼道：“一个黄毛小子信口开河。你知道我是谁吗？我是巨大集团最年轻的产品经理，最有希望做下一任总经理的人。我告诉你，上季度的报表今天下班前就能出来，有本事你给我在这等着！”

今何年：“等着能怎样？你还想跟我说‘youcanyouup’啊？我要说对了，你让我当产品经理啊？嗤——”

说完，头也不回，挎上自己的包就走，潇洒地扬长而去。

聚焦在他背后的十双目光，透射出十个人各自不同的心思。

趾高气昂地出大厦，垂头丧气地进地铁。

他想起永别了的摩托车，想起那两家恶心人的小公司，想起母亲的唠叨和唠叨背后的寂寞，想起自己好几个月找不到工作的事实，想到自己茫远而无望的人生，仿佛已经看到了头。