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东方电子通过这一轮炒作之后已经十拿九稳,新游戏机的香港本地的销售,但香港的市场毕竟有限。李轩估计未来一个月能够卖出五百台街机,已经就是极限了。
相比之下,台湾和东南亚的市场要大许多,但李轩却没准备自己开发的打算,而是依旧准备把代理权交给刀疤强。
这些地方不比欧美和日本,没有完善的知识产权保护体系。要是走正规代理渠道,关税加上各级分销商们的利润,一台街机卖到游戏厅老板们手里的价格,至少要一万五千元港币。
这些地区的人均收入水平根本无法与欧美等发达国家相比,台-湾还好一些,但如此高的售价对街机厅的老板老说还是太高。
这样一来就给山寨工厂留出了巨大的操作空间,他们无需自己开发新游戏,只需把其他公司热销的游戏破解出来,就像李轩的轲记公司之前做的那样。
虽然游戏机的质量不如正版街机,但胜在价格便宜。李轩自己就是做盗-版起家的,自然不会留给别人这样的可乘之机。
他早在研发新游戏之初就做了充分的准备,开发游戏过程中特别注意游戏数据的反破解,为此还特地在电路板的设计中增加了一块带有自杀程序的控制芯片,大大提高了盗版商破解游戏的难度。
但正所谓道高一尺魔高一丈,李轩也没幻想过凭这些手段就能杜绝别人盗版东方电子的游戏。他的做法只是稍微提高了破解的技术门槛而已,真正的技术高手还是有能力解决这些难题的。
所以彻底杜绝盗版的关键还是要让盗版商无利可图。李轩给刀疤强的出货价是每台七千元,经过和乐堂的走-私渠道,争取把游戏机铺货到街机厅的价格控制在一万港币一下。
这样一来,其他山寨街机厂的劣质游戏机想要与东方电子的正版街机竞争,售价就必须更低。这样一来就可以有效挤压这些山寨作坊的利润空间。
这是李轩能想到的,开发不成熟市场的最好方法。因为这不仅仅是东方电子一家面临的难题,包括世嘉、太东、雅达利这些大游戏公司都有相同的难题。李轩之前就是钻了香港现在产权保护意识不严的空子,迅速积累了第一桶金。
这个问题,即使放在三十年后,对许多欧美国家的大公司来说,依旧是一个老大难的问题。比如微软在中国市场,虽然它可以通过强制电脑厂商预装windows的方式,来杜绝整机领域的盗版软件。但在组装机市场,它却只能听之任之,每年不痛不痒的督促中国政府加强版权保护。
香港的同事们正在享受胜利的喜悦时,远在太平洋彼岸的美国加州旧金山,梁宁正带着三名手下,开车满旧金山的转悠。
虽然西部电子展要在一月三号才会在山景城开幕,但梁宁早在圣诞节前,就被李轩打发到旧金山,做一些先期探路工作。他和其他三名员工打包了两台街机零部件,从香港直飞旧金山。
抵达旧金山的前几天,四个人的工作就是,分头在大旧金山地区的各个城市转悠。小镇上杂货店、超市门口、酒吧、电影院、加油站,所有摆放有街机的地方,他们都会停留收集信息。
从这些老板口中,他们打听到了许多街机代理商的信息。然后梁宁又一一联系了这些二级代理商,收集到了大量游戏机销售行业的信息。当然最重要的是,梁宁从这些二级代理商那里弄到了他们的上家,几个一级代理商的资料。
接下来,梁宁做了一件李轩不久前刚刚做过的事情,就是联系一家人流密集的超市老板。这位老板叫做约克,他的商店位于旧金山市区南部一个叫戴利城的小镇。戴利城是旧金山市南郊一个有十万人口的中产阶级小镇。
梁宁把刚刚组装好的两台坦克大战和香港方块街机,安放在约克老板的商店门口供玩家试玩,期间所有的收入归约克所有。
约克老板商店门口的这两台新游戏机,可不像它的香港兄弟们那样,有托儿、有报纸软文、有一整个团队在背后策划宣传。它们只能靠着游戏自身的魅力,靠有趣过硬的可玩性,在玩家间之的的口口相传中,一日日积累人气。
与此同时,梁宁开始积极联系,美西地区最大的街机代理销售公司——考辛斯娱乐公司的老板,托尼·考辛斯先生。而李轩也终于在元旦之前踏上了飞往美国的航班。
“宁哥,辛苦了!”
李轩从接机口出来,迎上赶来接机的梁宁,发现十几天不见,他整个人都憔悴了不少,也能猜到对方这段时间在美国有多拼,心里不由有些感动。
“嘿嘿,轩少你年终奖封我个大红包就行了!”梁宁笑呵呵的说道。
“和那个考辛斯娱乐公司谈的怎么样了?”
李轩上飞机前最后一次和梁宁通电话时,对方说正准备去与美国西海岸最大的街机代理商,考辛斯娱乐公司的老板见面。所以,李轩下飞机后最关心的就是这次会面的结果。
“我这次算是体会到了什么叫前倨后恭,和香港的那些唱片公司经理一个德行!”梁宁以前玩地下乐队时,想过往正规商业化发展,但几次约谈香港的唱片公司都被拒之门外,现在心里还存了一口恶气。
“我最初的打算是想把两台游戏机组装好之后,直接运往考辛斯公司,用轩少你的话说,事实胜于雄辩,咱们公司是靠游戏的品质取胜的!
但那些美国佬太气人了,我明明已经提前约好他们老板。但我们到达考辛斯娱乐公司时,前台的一个大屁股肥婆却说,他们老板去陪一个重要客户打高尔夫了,没空见我。
让我与另一个销售经理谈,这个经理更是连游戏机都没让我们抬下车,只听了我说两台游戏机,一台是坦克射击类游戏,另一台是砖块拼图游戏,就直接拒绝了我们!
我实在气不过,后来轩少你在电话里说,你们香港那边准备在电影院搞试玩。我一想这个方法不错,就决定也找家人流量高的杂货店试一试,等我们的街机聚集了一定人气,再去找这些代理商谈。
最初,我们这两台游戏机和一台小蜜蜂,以及另一台叫做打气球的街机放在一起,没多少人注意。但从第二天开始,就有不少人来试玩,第三天更是需要排队了,而第四天是周末,玩游戏的人更是排起了长龙!
于是我租了一架拍立得照相机,拍了几张照片后自己挤到考辛斯公司。结果对方第二天打电话来,态度发生了一百八十度大转弯,热情的让人受不了!”
梁宁一边往机场外走,一边给旁边的李轩诉说这段时间在美国的遭遇。
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