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第四十六章 建立销售网络(第1页)

欢迎你!刘动没有费多大力气,就把天微城的王和说动,在王和的店里全面铺开自己的法宝农具租赁业务。

刘动要求王和将店名改为“刘记炼器天微城分店”,而租赁业务获得的利润,刘动采用的是年租制的分配原则。

年租制的意思是,刘动给王和的每件法宝,都按照年租金来算。一件法宝的年租金为六倍的月租金,也就是说,王和按照月租金收取客户的一年租赁费后,会留下六个月租金的利润。

年租金每年一交,为了体现诚意,刘动并没有预先收取王和一年的租金。

王和对这种利润的分配方式十分赞同,甚至感觉自己赚大了,不用辛辛苦苦的去打铁也能获得比原来多数倍的仙石。

刘动将开设农具法宝租赁店的一些细节问题跟王和交流了一番,并且向他那里放了一批法宝农具后,便告辞离开。

接着,刘动马不停蹄的赶往下一个城市——天伤城。

……

在火狐狸可以炼制法宝以后,刘动就在暗中做了一件事情。他找来了几个机灵的仙人作为“密探”,让他们去邻近的几座城市中打探城中打铁铺的一切信息,甚至包括打铁铺老板的喜好。得到他们传回来的信息后,刘动便开始进行比对,在众多的打铁铺中找出自己认为合适的。

王和打铁铺就是刘动认为在天微城中最合适的打铁铺。据得到的消息说,王和打铁铺旁边,就是整个儿月下海赫赫有名的“天下第一打铁铺”。

这“天下第一打铁铺”的老板,采用了一种特殊的制造方法,打造出来农具无论从坚硬程度上还是韧性上,都大大地超过了其它打铁铺所出产的农具,在价钱相差无几的情况下,“天下第一打铁铺”的出货量,远远高于城中其他的铺子。

和这样的店铺作邻居,王和打铁铺的生意可想而知,但他却坚持了多年。因此刘动才选定它作为自己占领月下海农具市场的第一步。

当然,如果贸然去谈合作,效果肯定不好。刘动通过那些“密探”,找到了一个曾经多次跟王和打交道的仙人,并且交给他自己炼制的一把农具锄头,让他带着一个“密探”一起去王和的店里。

那个仙人把锄头交给王和,并提出要求来仿制一把。王和初时还不觉得,等把锄头拿到手里以后,才发现这锄头自己根本没有办法仿制,因为它分明就是一把仙器。

那个仙人一脸的失望,而旁边装作他朋友的,刘动的“密探”,却大谈这种农具在天巧城如何如何热销,价格如何如何低廉。

说着有意,听者也有意,王和越听越心惊,以他多年打铁的眼光自然能看出这种农具的强大,即使“天下第一打铁铺”所出产的农具,在这种农具面前,也只能算是渣。顿时,他感到了前所未有的危机。

既然自己没有办法仿制,但又不能坐看这种农具占领天微城的市场,王和想了很多的办法,但没有一种能成功。

王和甚至去了炼器铺,要订购一批这种法宝,但是用炼器的手法来做农具,就好像用建五星级宾馆的要求来盖猪窝一样,是不可思议的。而那些自视甚高的“炼器大师”根本就没有理他。王和在碰足了钉子后,终于放弃了。

正当他惶惶不安的时候,刘动却找到了他谈合作,两人当然一拍即合,王和甚至对刘动的这种做法感激涕零,那是给自己留了一条活路啊。

……

接下来,刘动如法炮制,用了极短的时间,就在天巧城周围的六个大城中,设立了自己的分店。

然后刘动并没有再去跑另外的三十座城市,而是让那些“密探”们去那些城市中广泛散布消息,消息的内容除了“刘记炼器”出产的农具外,还把天巧城周围那六座大城开设“刘记炼器分店”的事情从头到尾地介绍了一番,并且说“刘记炼器”肯定还要向月下海其它的城市进行扩张。

小道消息的传播速度那是相当快,没过多长时间,月下海所有的打铁铺和从事种植的仙人们都在议论纷纷。有些脑袋活络的打铁铺老板,听说了刘记炼器分店都是原来的打铁铺后,就动起了心思。

没过多长时间,天巧城“刘记炼器”总部便热闹了起来,除了来租赁农具法宝的仙人以外,其他都是月下海另外三十座大城中打铁铺的老板们,他们亲自来这里,就是为了要争取在当地开设刘记炼器分店的权利。

而刘动却没有急跟他们谈判,而是继续让“密探”们在各地散发消息,最新版的消息是,“三十座大城大小打铁铺老板纷纷要求做‘刘记炼器’的分店”、“做‘刘记炼器’分店,仙石每年赚上万”等等。

消息越传越广,在“刘记炼器”等待消息的打铁铺老板越来越多。就在大家等的越来越焦急的时候,终于传来消息,后天的下午,将在“刘记炼器”后院进行拍卖会,拍卖刘记炼器各地分店合同。

顿时,“拍卖会”、“刘记炼器各地分店合同”这两个名词在各个老板之间流传,大家纷纷打听,什么叫做“拍卖会”,什么叫做“合同”。终于有个老板通过刘记炼器内部人员得到了正解,拍卖就是让有意做各地分店的老板们,用竞价的方式来购买“刘记炼器各地分店合同”。

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